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第66章 真正赚钱的买卖,结束千团大战的承诺,高频引流低频赚钱

有用户吃过免费的外卖,但是这部分用户数量,连1%的占比都不到!!

免单的噱头的确不小,但大部分用户只听说过,没有见过!!

要不然,像饿了外卖这种前三的巨头,刚融资的8千万美金,一波免费补贴下来,一分钱都剩不下了!!

钟振山瞬间就急了:

“老板,这么算下来,咱们要补贴单价的三到四成啊,大概六七块钱。

这一二线城市,好几千万用户,这么一波操作,几个亿就烧没了……”

叶枫淡然一笑,胸有成竹道:

“外卖行业就是这样,舍不得砸钱,不够力度的补贴,根本抢不到市场份额!!

镁团,饿了公司,千度糯米,窝窝网……

这些排名前几的平台,从成立到现在,烧掉的钱快赶上市值了!!”

“有新平台涌进外卖行业,补贴打价格战,头部平台只能被迫卷入战场,要不然用户都流失了!!

这种长时间的补贴,资金消耗无数,还惯出了用户,没有补贴就卸载的臭毛病!!”

“大黄鸭的战略不一样,我们要拿最低的价格,以摧枯拉朽之势,吞噬掉中小平台的份额,奠定行业格局!!

这次雷霆清扫行业之后,注定会有上千家平台倒下!!

短期之内,资本应该没有勇气,再进外卖行业了,我们再慢慢谋划……”

钟振山早就目瞪口呆了,心中翻起了惊涛骇浪!!

以雷霆手段,尽快结束烧钱大战,再集中精力,跟行业巨头一较高下!!

老板太凶猛,太残暴了!!

但是,这个胸怀格局,这个手腕魄力,真是举世无双啊!!

钟振山平定一下激动的心情,有些忧虑道:

“老板,中小平台,资金没有任何优势,的确不足为虑!!

但是饿了外卖,背后站着企鹅,镁团背后有阿里,糯米背后是千度……!!

这些平台背景强大,还有众多的资本巨头加盟,每家都实力逆天!!

到时候,几大巨头大战再起,恐怕会是一场持久战啊……”

叶枫神色淡然:“无妨,资本巨头各个都很精明,他们更看重投资收益率,不可能让无休止的烧钱下去!!

更何况,外卖团购属于互联网产品,咱们根本没想着靠它赚钱……”

钟振山愣住了:“不靠外卖赚钱?”

叶枫喟然长叹:

“所有的平台,以及背后的股东都认为,外卖市场份额越高,就越赚钱!!

其实,外卖行业很特殊,就算是达到垄断的地步,也很难赚钱的!!”

钟振山不可思议道:“怎么会这样?”

“现在外卖的品类,都是吃喝相关的,一天可以消费很多次!!

在这个外卖体系中,我更看重的是,以高频的消费场景,培养用户线上消费的习惯!!

然后把用户引流到,低频消费场景,但利润率很高的产品上,比如说文化旅游……”

钟振山再次愣住了,脑海中轰鸣不断!!!

这么多年的从业经验,互联网思维早就根深蒂固了!

这一刻,一种全新的世界,全新的互联网思维,仿佛为他打开了大门!!

“高频消费,培养用户习惯!”

“低频消费,才是赚钱的买卖……”

“高频消费引流,低频消费赚钱!!”

钟振山喃喃自语,眼神越来越亮,最后激动的都颤抖起来了。

某一刻,他慷慨激昂道:

“老板,外卖领域,我们绝不能赚钱,永远都不要赚钱,甚至要不断亏损下去!!

只要咱们大黄鸭外卖,高频消费用户足够多,流量足够大,就有无数种赚钱的办法啊!!

酒店住宿,旅游票务,景点玩乐,本地生活……

这些产品和服务,都是线上下单,线下体验,利润率超高,绝对能赚的盆满钵满……”

钟振山挥舞着手臂,激动的有些颤抖!!

这才是外卖平台,真正的玩法啊!!

就像楼下的超市,农夫山泉只卖一块五,甚至可以更低,把消费者吸引进来!!

水可以不赚钱,但是其他上千种商品,都是高附加值的,利润高的可怕!!

叶枫点点头,钟振山不愧是顶尖大拿,这么快就能举一反三!!

“不错,我们大黄鸭,最赚钱的业务,将会在文化旅游业务上!!

我们需要早做准备,让地推团队向酒店住宿,旅游门票,这方面业务推展……”

钟振山神情振奋,紧紧的握着拳头,做出加油的动作:

“老板,把文旅业务加进来,能极大的丰富咱们产品线,提升用户体验,增强用户粘性!!

多管齐下的发展,用不了多久,咱们大黄鸭就能领先市场,没有平台能跟咱们竞争了…”

叶枫点点头,心念转动起来。

三天之后,大黄鸭外卖将会上线,那天正好是高考的日子!!

一年一度的高考,可谓是全国瞩目,吸引了全国网友的目光,热搜榜上的常客啊!!

这种炙手可热的事件,如果能跟大黄蜂外卖联系起来,那就完美了!!

思索良久,叶枫神色一动:

“振山,三天后的高考,可是难得的宣传机会,我们要好好规划一下!!”

钟振山眼神一亮,非常赞同:

“这次考试全国瞩目,每个考点,都有媒体蹲点采访,热搜榜上话题众多……”

叶枫眸子中神光闪烁:

“每一年都有热点,每次都有事件曝光,但是能上热门的,不外乎那几种!!”

“振山,通知下去,大黄鸭外卖所在的城市,所有高考学子,在高考当天定外卖费用全免!!

高考途中,遇到任何问题,都可以跟大黄鸭骑手寻求帮助,我们优先为所有学子保驾护航……

考试之后,提供免费搭载服务,考生可乘坐骑手的电动车回家,不收任何费用……!!”

钟振山再一次傻眼!!

“老板,像魔都,每年的考生都有五万啊,这个数量的用户,考试两天的免费下单,花费接近千万啊!!

咱们这个烧钱模式,就算镁团刚融资三亿美金,用不了多久就烧光了啊……

况且,咱们劳神费力,用户习惯了高额补偿,不一定会念咱们的好……”

叶枫摆摆手,神色非常坚定:

“咱们大黄鸭不是散财童子,服务好学子只是其一,其二也是为了宣传啊!!

在每一个考点,最显眼的位置,拉上大黄鸭的横幅,告知所有学子我们的服务!!

同时,所有考点上,摆上饮用水,水果,点心这些东西,以及急救车,医疗设备和医护人员……”

“另外,专门留出一笔钱,请媒体采访一下,酒香也怕巷子深,做好事也要宣传嘛!

有机会的话,就上上电视台,报纸,门户网站,传达一下我们的社会责任感。

高考,一年才有一次,如何利用好这次机会宣传,就看我们投入多少了!!

我们不仅要花钱,还要花的漂亮,让我们大黄鸭的服务理念,深入所有用户心中……”

这一刻,钟振山真的麻了,震撼到麻了!!

忽然,他有种想哭的感觉,幸福的要哭了!!

有钱的感觉真好啊!!

以前他带着团队,拿着两千万的资金,杀入了外卖行业!!

地推,骑手,商家,用户补贴,员工工资,哪一块都要烧钱!!

都是一分钱得掰成两分花,高管团队连桶装水都舍不得喝,保洁工作都是自己代劳的!!

到现在,那种节俭的烙印,依旧没有剔除出去!!

他真是穷怕了,苦日子过惯了,何曾见过这么豪爽的老板啊!!

人家老板想方设法省钱,叶枫完全不是这样,他是变着法子花钱!!

这就是魄力,这就是格局啊!!

“老板我知道了,高考这一天,我们大黄鸭将震撼出场……!!”

叶枫安慰他:“我们手里有钱,放开手脚花,钱花好了,才能尽快结束这场没有意义的大战!!”

钟振斗志昂扬,意气风发道:

“老板,有您的资金支持,这场战斗我们必胜!!

给我两个月时间,我们大黄鸭要彻底结束千团大战,登顶外卖行业老大的位置……”

叶枫眼神中满是期待,拍了拍他肩膀,予以鼓励!!