常州纺织二厂,
许保国办公室。
“老孟给我来电话说,陈总有生意要跟我谈,早就听老孟说,他明年将有一条铺满两省的零售店,就是陈总的【温暖袜业】?”
许保国把茶杯放到陈玉面前,慢吞吞的说道。
“是的,【温暖袜业】,明年我会将【温暖袜业】所有分店以及【温暖商标】整体打包卖给孟厂长,这是我们签了合同的,我自然有义务将【温暖袜业】尽可能地扩大规模,这也是为了能卖个好价钱。”
许保国并不意外,这是认知内的事实,于孟和平来说是一块商业版图,于陈玉来说是更多的资金,是一笔双赢的买卖。
许保国叹了口气,言语中带着羡慕,说道:“这下,老孟的工厂转型计划就不用愁了,现成的专卖店,自己的货运汽车班,一切都在明年啊。”
“这算是一份对赌协议,在合同中体现,各有需求,互相满足,我至今都非常感谢孟厂长当初的信任。”
陈玉感叹着的同时,又对许保国说道:“许厂长,想必您与孟厂长在电话中也说了我许多,对我也有了些许认知,我做生意一向只求双赢和气,今天过来与您谈的生意,也是如此。”
“对你我双方来说,都是一笔不错的买卖。”
许保国低低的嗯了声:“你来之前,让老孟做引荐人,我当下就很好奇,你与纺织业有什么生意可谈?于是我给奉阳市计委城市规划部打去了电话,这才知道,荀家人刚才奉阳拿了地,准备建工厂,而立项就是纺织。”
“呵呵......陈总,这是要跟荀家对着干了?不怕得罪荀家?”
“商场如战场,如果怕的话,不如回老家种地更安稳。”
陈玉说到此处,顿了顿,继续说道:“我跟他们本来没有瓜葛过节,就算不能合作,也能做到井水不犯河水,蛋糕那么大,各吃各的又能怎么样。”
“可偏偏他们不好好吃,而是想挖空整个蛋糕,到时谁来填?”
“颜行长对我说,荀家兄妹向四家银行借了款,以协议形式签的合同,两年内偿还四家银行借款的一半,三年内全部还清本金和利息,如果做不到,就收回土地和工厂。”
许保国疑惑道:“这又怎么样?贷款建工厂是再正常不过的事。”
陈玉说道:“那荀亦诚在前两年内把工厂卖给了奉阳市政府呢?”
许保国愣住了,缓缓开口道:“那工厂就归了奉阳,银行收回了土地,钱和债务... ...”
陈玉阴沉着脸,道:“盈利和钱,会被带走,债务就成了烂账。”
这种操作方式在几十年后是纯粹的商业犯罪,也不会被允许,但在经济建设初期,商业规范不完整的情况下,却是很好操作,
不然,后期商业趋于完整,也不会有那么多的流氓企业被清算。
虽然,对他们来说,是镜花水月一场空,
但许多烂账和亏空,谁来负责?
(... ...)
首当其冲的就是当地龙头企业。
荀家兄妹做的这些,看似跟陈玉无关,实际上处处是算计,处处是陷阱。
他们挖空了蛋糕,拍拍屁股走了,上头领导再换届离开,当地企业就成了冤大头,苦哈哈的提高税额填账。
奉阳市私营商业的龙头是谁?
当然是陈玉。
许保国的脸色也很不好看,同样是老实本分做实业的,他实在不敢想里面的弯弯绕绕,也许某一天,自己也会面临这种不易察觉的潜在危机,到时,自己能像陈玉这样,敏锐的洞察吗?
估计是不行的。
“哎,的确是不能等事情发生了再进行补救,与其将来后悔受罪,不如先发制人,相比之下,得罪荀家确实算不了什么。”
许保国不由得感叹,随后又问:“陈总打算怎么跟我合作?难道要我跟你一起用货品冲击荀家的纺织厂?”
“不。”
陈玉摇摇头,说道:“我把贵厂的布品通过【温暖】门店和【鲸运】供应链,传到整个东三省的各个城市,以县为单位,所有门店的店长都去他所在地区的服装厂谈供应合作,
只要他们谈好当地服装厂的供货合作,并开始运行,我会永久减免1%的加盟费。”
许保国问道:“所有门店减少1%的加盟费,是不是太多了?”
“不多,只要品类增加了,销售额上去了,基数增多,我不仅不会赔钱,还会赚的更多,相应的让利,其实是寻求更多的盈利。”
“可就算东三省的市场被占了,荀家兄妹的纺织厂也会在外寻找销路,毕竟有荀家这个庞然大物在,关系网不是我们可以想象的。”
陈玉笑了笑:“他们当然可以把布卖到其他省市,甚至都不用他们亲自去谈合作,他们身后的荀家就会搞定,但如果仅仅是这样,他们又为什么要来奉阳建厂呢?”
“许厂长,常州有您这么大的纺织厂在,还会有其他厂的布进入常州市场吗?”
许保国恍然大悟,是啊,连自己身边的一亩三分地都做不好,没有形成坚实基础,就算去了其他省市,也会被当地企业抵触排挤,有荀家做后盾,有些城市也许会接纳,但这种明目张胆的抢生意行为,不敢保证会不会被下绊子。
陈玉拿起茶杯盖看了眼,又合上,是待客茶,算了,不好喝。
“许厂长,说实话,我们这次合作并不是全为了针对荀家纺织厂,我更是为了以后的深度合作。”
许保国伸手拿电话,“沏一杯我的茶过来。”
“谢谢许厂长。”
“没关系,工厂采购的茶,我也不是很喜欢,陈总说的以后深度合作,是什么意思?”
陈玉说道:“在我们【鲸运】未来的规划当中,会与一家企业签订一份战略合作合同,大体是我们【鲸运】走到哪里,那家企业也会走到哪里,建设当地商圈,再多的内容我暂时不方便透露,但在我的计划当中,您与您的常州二厂是非常重要的一块拼图。”
秘书进来,把茶放到陈玉面前,
“谢谢。”
“不客气。”
“许厂长,相比于现在,我更期待以后的长期合作,回去之后,我会让市场部的王总给您发一份草拟合同,您看过之后,我们在细谈。”
许保国略作思考后,点点头:“我也想知道陈总的商业战略,那我们先签这次合作的合同?”
“好!”
陈玉站起身,朝许保国伸出手。
... ...