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小说旗 > 都市言情 > 2012前传 > 第零一三八章 企业的真谛 发展中完善
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第零一三八章 企业的真谛 发展中完善

看了几个曾经辉煌、有着极高知名度,如今都经营惨淡、合资失败的企业,崔宁和万星龙心中很是不平静。

不过还好,路途中间,接到了另外一个企业家的电话,也是通过赵部长和姜老牵线安排,邀请他们两个去企业考察。

这一家典型的创业型企业,产品是龙国传统秘方的*企业。

还没有到达企业,看着路边一辆辆排队等待的货车,崔宁和万星龙,好像又看到了当初“沙市日化”门口排队拉货的场景。

企业创始人叫做陈时代,三十多岁,是一个很有意思的企业家。

惠人这个企业从蜂王浆处于低谷期起步,做浓缩的蜂王浆产品,创业之初手上握有的资源非常少。技术、品牌、营销网络、人才等跟其他企业相比均处于弱势。

当时企业就有了自己的布局的决定:

第一、以中成药为主;

第二、以仿制品种——补药为主。因为引进新药本身需要一大笔资金,而当时补药仿制成本很低。

另一方面,西药制剂成本又比较高,所以惠人决定做以中成药为主的补药。这种决策比较符合惠人当时的情况,使惠人生存了下来。

陈总和司机在车站接上崔宁和万星龙,一边介绍着企业的情况,一边指着路边的货车,很是骄傲:

“今年年初,我们在龙国电视台投放了 仁者爱人的电视广告,现在经销商排队拉货的订单已经到了明年,我们的产品从生产线下来,直接装车,一千公里以后,到了新疆,产品还是温热的,供不应求啊”

陈总大手一挥,继续说道:

“惠人按照高起点的规划,今年投资2亿元建设了符合GMP标准、占地660亩的惠人中成药工业园。

目前,已建设了通过国家GMP认证的8个剂型的制剂车间和现代化、产量居全国前列的中药提取车间,并斥巨资从德国、意大利等地引进了居国际先进水平的生产设备和质量检测设备。

同时,在生产过程中采用膜分离技术和超微粉碎技术等高新技术,充分保证了惠人的规模化生产和产品质量。

前段时间开会,我就出席了半天,听了赵部长讲话,然后后天的两天半没来及参加,就匆匆回来了,需要我开会、签字的地方太多”

“今年的销售额,能做到多少?”万星龙问道。

“千年我们的销售额只有几千万,去年就是3个亿,至于今年的目标”陈时代伸出双手“至少这个数”

崔宁点点头“陈总,三树口服液的事情你应该知道吧?”

“当然知道,这可是*的一件大事,未来是要写进历史的”陈总也是有些感慨“只有我们内部人才知道,三树是被冤枉的,但是杀人诛心,有些消费者本身就是刁民”

“为什么这么说呢”万星龙问道。

“八瓶口服液,喝死一个老汉,这就是危言耸听,老汉的死亡和产品没有关系,不喝三树口服液,即使去医院,他的病也得死,去找名医,结果还是一样,为什么把责任推给一个企业”陈总的声音大了起来:

“还不是家属想要敲诈,我们也遇见过这种事情,就是三树口服液出事的那个地方”

陈总毕竟是圈子里的人,对行业和某些内幕非常了解,对崔宁和万星龙说出了行业的一些内幕。

从前两年开始,某些区域的消费者就以敲诈企业为生,主要的方法购买一些新兴企业的*,然后以身体不适为由进行敲诈。

少则一两千,多则几十万,企业本身因为涉及夸大宣传或者也不愿意把事情闹大,使这股敲诈之风越演越烈,所以很多企业把某些地区当做销售的“禁区”。

三树口服液本身也是代理商制度,而当地的代理商肯定能搞定当地的事情,只是由于在1997年底三树的年终大会上,该区域也就是长德地区的代理商,因为财务作弊被严肃批评,所以本身也有怨言,加上内部传闻,甚至三树要去法院起诉该代理商。

所以该代理商就找了一个得了癌症的患者,想着制造混乱,然后最终还是要自己出来摆平,这样的话总部也就知道自己的能量,不会轻易对自己动手。

三树的老总也不傻,自然明白其中的阴谋,加上自以为自己企业是国家纳税大户,政府也应该维护自己的利益,何况自己企业的产品绝对不能喝死人,所以对经销商也就绝不低头。

最终这个事情被媒体曝光,“八瓶三树喝死一个老板”成了媒体的头条,无论是死者家属、代理商还是三树,都是始料未及的。

死者家属受代理商蛊惑,只不过想要索赔百万的利益,代理商想着闹出点事情来,然后抓住总部的小辫子,顺便博得总部的支持,避免继续追查财务和人员的事宜,而三树则总部深信产品不可能喝死人的事实,最终导致了现在十分的危险。

“不过企业夸大功效也是事实啊”万星龙说道“从口服液到赋新康,甚至宣传可以治疗癌症,包括使用国家领导人的头像做广告,都是违法的”

“违法可以处罚,但是代理商的做法也是有些狗急跳墙的意味”崔宁沉吟了一下“我们龙国的企业要在发展中解决问题,所谓的资本原罪,要从辩证的角度分析才好”

“你们都是明白人”陈时代邀请两位走进自己刚建设好的惠人大厦“做企业不容易,尤其是*,谁都知道利润大,包括消费者有需求,广告营销的作用明显,但是谁能知道,我一年难得睡几个好觉,头发都快掉光了”

“那你要说实话,惠人肾宝产品的功效究竟怎样?”万星龙也是有些好奇。

“我是花了大代价买的配方,真实流传了几百年的配方,以前都是达官贵人和帝王用的”陈时代说起了产品,还是有些骄傲。

惠人肾宝的配方是来自龙国传统的温补,所以效果未必和西药一样迅速起效,甚至所谓的“金枪不倒”,但是长期服用对男人的肾功能确实有一定好处。

只不过,过去的配方是标准的中药熬制,以及对药材的要求特别高,所以算是“浓缩版”,但是工业化时代,加上药材的培养也是一个大工程,制造的产品只能算是“普及版”,功效也有差异,但是肯定算是好产品。

至于宣传,如果告诉顾客,我们的产品也就是有温补的作用,不会壮阳补肾,那肯定是不行的,也算不上夸大宣传,最多也就是广告营销的技巧罢了。

“恩,相信你的产品不错”崔宁说了一句“我能感受到产品当中的能量”

陈时代哈哈大笑:

“产品肯定是有效的,我的很多朋友都是我的客户了。姜老说你们都是青年才俊,然后一个是投资公司,一个是品牌策划的大师,所以我也是想和两位谈谈,我已经投放龙国电视台的广告,包括也要做一些公益,所以听听两位的意见”

崔宁、万星龙和陈总在办公室聊了两个小时,然后一起吃饭,陈总是个标准的*,趁着酒兴,告诉崔宁和万星龙,表示自己马上要生产一款女性产品,也是独特的配方,对于女人的调养很有好处,叫做“乌鸡白凤丸”。

崔宁则表示,如果再有类似的消费者敲诈事件,可以第一时间联系,只要不是产品质量问题,可以给予一定的支持,但是关键企业要做好,要弘扬民族品牌。

大家在酒席间,也提到了一款最近非常有影响力的产品“伟哥”,这款西药产品刚刚在3月份上市,被誉为“男人的福音”,西方的优势在这方面很是明显。

“我会把企业做好,给龙国亿万男人和女人带来健康”陈总有些醉意:

“做企业真的不容易,尤其是*行业,我们就像在悬崖边上跳舞,时刻充满了危机”

“发展中解决问题吧”崔宁暗想着,在龙国,类似陈总这样的企业很多很多,龙国现在现阶段需要解决的问题是就业问题。只有发展,才能强大,如果真的给企业戴上太多的镣铐,最终受伤害的还是龙国人,贫穷和愚蠢的日子,再也不能继续下去了。

对于企业的营销、夸大宣传,以及企业管理不科学,甚至企业家本身的学习能力、境界等问题,崔宁也有着自己的想法。

首先这一个普遍问题,要想进步,首先是企业发展,否则一味地谈论管理、谈论市场规范、甚至假想中的企业乌托邦,那都是自欺欺人。

任何企业都存在问题,关键是绝对不能做假货、不能做危害身体健康的产品。

惠人的产品,其实包括三树的产品,质量都是合格的,只是企业和企业家有时候也有命数而已。

而且一款产品的功效,除了本身的产品成分和药理作用之外,其中有一半的作用在于心理,甚至有些疾病纯粹就是心理因素,药物只不过是一种形式而已。

要给企业机会,给企业时间,给企业家空间,现在,“发展是硬道理”,没有任何借口来阻碍发展,至于企业,能不能在发展中解决问题,还是会偏离诚信与初心,甚至未来“被清算”,这都需要企业自己的良心和责任,需要企业在发展中解决问题,了解趋势,很多时候也怨不得时代和别人。

世界上最伟大的品牌,可酷可乐,既曾经被当做药品卖,也出卖过性感,以及充满性﹒暗示,甚至有各种借助战争和种族的广告,一直到一百多年后,才开始成为一家真正意义上的全球性创新公司,罗马真的不是一天炼成的。

告别了惠人的陈总,崔宁和万星龙又去了岭州市,这个同样有崔宁回忆的城市,去见另外一位传奇人物。