亲,欢迎光临小说旗!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

星期六,上午9点,钱进开着车把钱小宝和王龙接到了苏城易购总部。

会议室里,钱小宝和王龙坐在一起,等待着苏城易购的人过来。“王龙,等会儿谈判我来,如果谈到技术方面的你来,就按照我们先前说好的,咱们一起打配合。”钱小宝再次叮嘱道。

“嗯,我都记住了。”王龙微微有点紧张,虽说以前有好几次去谈判,但想今天直接和大企业的领导谈,还是第一次。

“鲁总,好久不见啊,最近有没有空打高尔夫啊?抽空咱们约一局?”钱进在门口,看到鲁杰等人过来,便打招呼道。

“钱进,你丫的少来这套,我都约你几次了,你不是飞纽约就是飞巴黎,今天好不容易逮到你,说什么也得给我留下来和我吃饭。”鲁杰和钱进有说有笑的进入了会议室。

钱小宝两人站起来,和鲁杰打了招呼,“鲁总好!”

“这两个小伙子就是你的弟弟啊?”鲁杰朝钱进问道。

钱进上前介绍道,“这是我弟弟,钱小宝,这是他朋友王龙。”

“哦,好,大伙儿坐下吧。”鲁杰招呼着说道。

“那钱小宝、王龙,你们先展示下你们的软件。介绍完后咱们再谈。”鲁杰直接切入了主题。

“好的,鲁总。”王龙打开笔记本电脑,把自己做好的软件展示投放在大屏幕上。

王龙一边演示,一边介绍着他的软件,并且提供了他软件背后的架构逻辑。

“王龙,不好意思,我打断下,我请我们的研发部负责人过来一起参会。”说完,鲁杰叫秘书,将负责研发的周军峰叫到会议室来。

钱小宝看到这一举动,显然是王龙的软件已经引起了苏城易购这方的注意。

周军峰到会后,王龙继续开始了演示,他将这几天钱小宝的店铺测试成果也展示了出来,看到成交额的增长速度后,钱小宝自己也吓了一跳,即便他已经心里很认可这个软件,但没想到短短2-3天时间,他的每日销售额上涨了50%以上。

“我靠,真的假的,王龙,我的店涨了这么多?”钱小宝忍不住地问了下。

“小宝,我这个是实时数据,不信你自己进你店铺后台去看看。”王龙自信地说道。

钱小宝立马拨通了董小燕的电话,按下免提,问道,“小燕,这两天的营业额多少?涨的多不?”

董小燕那头也正奇怪呢,这两天不知道为什么,店铺流量特别大,成交额蹭蹭蹭地往上涨。“钱总,这两天涨了50%以上,不知道什么情况,流量特别多。”

在场的人听了后,都惊呆了,这个软件能定位到的客户有这么精准吗?

随着王龙的演示结束,鲁杰心中已经大为震撼了,但又很激动,因为董事会刚上个礼拜布置给他们任务,要求他们想方设法搞出一个引流的软件。他正愁没地方找呢,没想到今天却自己送上门来了。

周军峰作为研发人员,心中虽然也比较震动,但还是冷静下来,在思考一些问题,“王总,你能解释下,为什么你这个软件能把客户引流做的这么精准?”

王龙一听,这家伙应该是个懂行的,得给他露一手自己的绝活了,“周总,是这样的,做到精准,需要一个精准的数据分析,而数据分析是我大学时候强项,比如只要你给我一个类目的产品,我通过现成的后台数据就能准确地计算出未来哪个产品会成为爆款,并且分析出消费者最在意的方面进行改进,从而就能做到精准推送。”

周军峰点点头,他原本觉得自己技术已经很牛逼了,没想到今天来的这个人,一看就是高手,以前在行内怎么就没有发现有这号人物呢?他好奇地问道,“敢问王总,您师从何处啊?”

“我师从清北高建国。”王龙简单地说道。

周军峰大惊,激动地站起身来,“敢问王忠林和您是啥关系?”

“他是我大师兄。”王龙觉得有点奇怪,这人打听自己的家师干嘛?

周军峰这下再也镇定不了了,“师叔好,我师傅是王忠林,难怪这个软件做的如此完美,我服气了。”

周军峰转头朝身边坐着的鲁杰说道,“鲁总,这个软件没问题,绝对是市面上最好的,我无法做到超越,我师傅亲自来,估计也超越不了。剩下的你们自己谈吧,我还有事,先走了。”

周军峰离开前,特意向王龙告了别,“师叔,不管这次谈没谈成功,晚上一定得赏脸,一起吃个饭。”

王龙点点头。

在会议室里的人全都被刚才这一出,搞得晕头转向,鲁杰更是郁闷,本想让周军峰来挑刺,怎么把自己的底都交完了。

钱小宝把一切看在眼里,看来今天是绝对可以谈成了。

“那个,王龙,高建国很厉害吗?”钱小宝一脸无知地问道。

其实在座的人都想知道高建国是谁。

王龙说起自己的师傅,眼里瞬间放出了光芒,自豪地说道,“我师傅是国内研究互联网电商的第一人。”

“我去,这么牛,那你毕业之后怎么没去苏城易购这些大厂啊,有这么强悍的背景,谁敢不收你。”钱小宝问道。

“唉,毕业时候年少气盛的,这几年都在做这个软件,现在总算熬出来了,这不,咱俩合作,也挺好的。”王龙笑着说道。

“原来是这样啊,王龙,你倒是个专注研发的好同志。要不你直接来苏城易购吧,这个软件你开个价,我们买下算了。”鲁杰听了刚才这群人的谈话,心里已经有了打算,反正他们公司钱多,还不如一次性把软件和人全部留下,省的谈来谈去呢。

钱小宝一听,正题来了,立马说道,“鲁总,王龙可是我的生意伙伴,你可不能挖墙脚呢,而且王龙的才能还不仅仅如此呢。今天我们是来谈判的,咱们要不开始谈谈条件?”

“嘿,钱进,你看看你这弟弟,一听我要挖人,还不乐意了。”鲁杰开玩笑道。

“我这弟弟实诚,有什么说什么,你们好好谈,我去外面透透气。”钱进看他们正式要谈条件了,也就找机会先回避了。

“鲁总,咱们的软件您也看了,王龙的技术没的说,我们是这样想的,苏城易购这边我们可以免费提供试用。”钱小宝说到这,有意停了下来。

“哦?”鲁杰一听免费用,兴致更浓了,“那有啥条件呢?”他可不信真的免费,而且往往免费的东西反而是最贵的。

“如果我们的软件用的好,咱们可以签订长期合作合同,费用就按照商户成交额的5%计算,您看怎么样?”钱小宝试探着问道。

鲁杰一听要收5%,顿时皱起了眉头,他们的平台开店是免费的,其他平台上的软件收费也只有收2%,这一下多了5%,会引起商家不满,他摇摇头,道,“钱总,这个5%,费用太高,会影响我们商城的商家入驻。”

“鲁总,你别急,所以我说咱们先试用,看看效果,这个是前提,如果用了一个月后,你们平台的总成交额增长了30%以上,那么咱们在签约。”钱小宝早就猜到鲁杰会觉得费用收的太高,便把自己的方案说了出来。

“那如果达不到30%以上呢?”鲁杰反问道。

“如果达不到30%以上,如果有20%以上,那我们的费用可以再降一降,如果连20%都不到,咱们就不合作了,你要软件的话,我们卖给你。”钱小宝一次性把所有的路子都全盘托出,他觉得钱进引荐的人,肯定有一定的话语权,也不会耍一些修改数据的手段,索性把自己的方案告诉他们,也展示出自己的诚意。

鲁杰听了后,没有直接给回复,因为20%以上的增长率是最吸引他的,即便他们自己能研发出来像王龙的软件,等投入市场后也不知道要多久,而现在这个现成的软件已经摆在自己面前。如果苏城易购不和他们合作,他们肯定会找其他平台,现在看这个软件的效果应该是不错的,一旦他们与别的平台合作,苏城易购在电商行业的市场份额就会缩小,这会影响到整个竞争格局,他不得不深入思考。

“钱总,这样,如果我们要合作,你们以什么方式合作?入股我们苏城易购,还是以合作方的形式合作。”鲁杰问道。

“我们打算以合作方的形式合作,毕竟我们这个软件最后到底成不成还是个未知数,如果未来发展的好,我们也可以通过入股的方式合作。”钱小宝说道。

“在费用上我觉得3%,比较合适。毕竟很多软件和我们合作,都是这个费率。”鲁杰说道。

“鲁总,您也看到了,我们这个软件和别的不一样,王龙毕业后,全部精力都投在了这个软件上,试问,现在市场上有没有和他能媲美的软件,如果有,我们可以让步。”钱小宝早已听钱进说过,苏城易购正准备研发这类软件,说明这个软件在市场上还没有,这是钱小宝他们的先天优势。

鲁杰被钱小宝这么一反问,也无法反驳,只能继续说道,“那后续软件升级,我们需要王龙和我们的研发部一起研发,到时候升级版本的产权只能共有。”

鲁杰这个要求不过分,毕竟如果市场真的对这个软件接受度高,势必要和苏城以后合作研发,钱小宝也不是不讲道理的人,他见王龙也点了点头,说道,“这个没问题,毕竟我们都是大家的智慧成果,理应共有。但是合作方式需要改变,到时候我们需要以技术入股的形式合作了。”

“嗯,当然这些都是建立在软件推出去效果好的前提下,那如果效果不好,能否卖给我们。”鲁杰问道。

钱小宝看向王龙,这个问题,他无法做主,毕竟这个是王龙的心血,王龙说道,“如果这个软件在苏城易购上起不来,说明是真的不行,那我同意卖,价格以后再说。”王龙说出了自己的意向。

有了这些答案,鲁杰也好和董事会报告,毕竟各种可能性,双方都已经谈好了。最后还是要等董事长拍板,毕竟后面费用要抽5%,这个看上去不多,但他已经测算过,苏城易购目前的一年成交额已经到了5个亿,同比增长50%,这个趋势下去,明年20个亿都少说,因为政策环境都在朝有利于电商发展的方向走,20个亿中抽5%就是1个亿的净利润!

想到这,鲁杰不禁心中一紧,但又不得不承认王龙的软件的确值这个价,周军峰在谈判刚开始的时候就叫师叔了,自己这边一开始就落了下风。

“行,那么钱总,这个事我马上会向董事会报告,毕竟这也是个大生意,得需要董事长拍板,估计下周初会有消息,到时候咱们再详细谈谈。”鲁杰目前也只能先拖住钱小宝他们。

“好,那我们等鲁总消息咯!刚好趁这个机会,我带王龙在苏城转转,这边互联网电商发展的好,王龙也想多看看。”钱小宝有意搬出王龙,毕竟软件是王龙设计的,后期的研发升级都要靠他,如果王龙找了别家公司合作,苏城易购就没办法介入了,他必须要给鲁杰压力。

鲁杰哪会看不出钱小宝的意思,“嗯,这边政策很好,的确可以多学习学习。那咱们到时候联系,等会儿我们周总陪你们一起用餐,这几天咱们周总做导游,带你们好好逛逛,就当是我们苏城易购尽下地主之谊。”

“那就谢谢鲁总咯!”钱小宝知道这是鲁杰用周军峰来管住他们,万一钱小宝他们和别的公司合作了,那苏城易购会更加被动了,看来王龙的软件还是很有吸引力的!钱小宝心里更加有把握了,这次和苏城易购的合作一定成。