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即便知道对方的算盘,其他培训公司也没有选择,因为影响力是中国区独家代理。

他们只有合作和不合作的选择。

乐乐把利弊在脑海里盘了几遍。

又问张帆:“如果未来有企业客户采购,西北片区的客户,仍然是通过我们公司走合同吗?”

“除非客户要求和我们签约,不然都走代理商。

当然,你们有一定的折扣权限,这样可以保证客户首选你们。

我们除周年庆做活动,其他时间,正常不会有折扣。”

张帆解释道。

三个人对合同条款,进行了很深入的交流。

最后,乐乐说道:“合作是好事,但西北有西北的特殊性,地广人稀,企业不多。

所以不论是个人学员,还是企业学员,招生难度都要大很多。

还有,对价格的敏感性,这个课程,很贵!”

张帆听到“贵”哈哈笑起来。

乐乐继续:“经济发达程度来说,西北和东部沿海、南方城市,简直差的不是一两个层次。”

张帆点头,“这是真的,但我们的价格,对外一直都是一致报价。”

乐乐笑道:“啧啧,张总,您拿着代理协议,却不用代理商惯用的价格歧视来定价。”

张帆勾起唇,又笑起来。

没正面回答,问道:“常总当初为什么离职?”

乐乐迎向张帆的眼神,说道:“怀才不遇,职场欺凌!”

张帆收起笑,不可置信的看向乐乐。

乐乐低下头,垂目,喝了口茶。

半晌,张帆才幽幽问道:“谁的狗眼这么瞎,会欺凌这么优秀的美女!”

乐乐叹口气:“说多了都是眼泪,不提也罢。”

“是因为太漂亮,被某些人盯上了吗?”张帆似笑非笑的眼神,盯过来。

乐乐不惧,抬头迎上:“嚎,我以为上面不知道呢。”

张帆笑笑,掩饰尴尬,“没有实锤的,也不好管。”

乐乐摇摇头,没再说话。

沉默了一会儿,张帆说道:“价格这个问题,我考虑一下,常总说的很有道理,我们要考虑市场的实际情况。”

乐乐点点头,笑道:“张总,一定是个好的合作伙伴!那我等您消息。”

“哈哈哈,我怎么感觉被套路了!”张帆说道。

“哪有,我每一句话,都很真诚!”乐乐端起茶杯,向张帆敬了敬。

张帆拿起茶杯,做干杯状。

各自喝了茶,乐乐放下茶杯。

“那我们先走了,如果有幸可以合作,张总到龙泉,我们再喝!”

乐乐说着,拿起包,起身。

“中午一起吃饭?”张帆起身挽留道。

“先不用了,出来好几天,着急回去呢。”乐乐拒绝道。

“好,那就期待合作!”张帆亲自把乐乐送到电梯口。

乐乐和嘉妮出了影响力,步行回酒店。

嘉妮问:“要还是不要?”

乐乐回:“你觉得呢?”

嘉妮说:“顺手的事,我觉得挺好,还能扩大影响力——我们公司的影响力!”

乐乐嗯了一声,“其实,没有顺不顺手。做任何事情,不专注,都成不了事。

所以还是要看利润。性价比高,就做。

如果和正常上课赚的差不多,那就放弃。

回去先问问几家核心客户的意向,再看张帆能让步多少!”

嘉妮点头:“好!”

嘉妮又问道:“所以,他选你谈合作,不是因为你漂亮?”

乐乐停下脚步,看向嘉妮:“人家是部门老总哎,他的部门人比我们公司都多!

人家要美女,随便找个助理,又便宜又年轻,哪里犯得上花那么多钱,贴竞争对手?

无利不起早,他肯定是考察好了。

人在行业里混了二十年了,他会判断谁是合适的合作伙伴!”

嘉妮被乐乐说的哑口无言。

嘉妮平时处理公司琐事,接触客户也都是侧重于执行,论格局,确实小了点。

片刻后,依到乐乐身边,撒娇道:“少奶奶,以后多教教我。”

“你还要我教!贫嘴第一名!”

“哈哈哈哈,以后不贫了。”嘉妮挽住乐乐的手臂。

“少说话,多听、多想!不是说的多,就有用!”乐乐笑笑。

两个人到了酒店收拾好东西,吃了午餐,赶去机场。

在机场免税店,给魏无涯买了香水。

回到龙泉是下午,陈师傅来接。

先回了公司,把招投标的情况和同事们分享了一下。

这开个头,以后免不了,要经常参与环宇的省级招投标。

还要专门成立招投标小组,来负责此事。

又和财务核对了过节费。

人一在公司,找的人接踵而至。

两个多月没去上课,一堆的课程要排她上。

处理好节后的行程表,已经是7点多。

临走,乐乐交代嘉妮,她要休息几天。

等节后她回来,嘉妮再去调休。

其实说是休息,当老板的哪里会真的休息。

本来平日里最多的工作也是维护客情。

休息,也只是不在办公室,不去上课,不去出差。

该打的电话一个少不了。

加班,项目组的同事还能调休呢,但乐乐调哪门子休。

开车回家,路过商场,又去给儿子买了玩具。

魏无涯现在都懒得打电话来催。

以前一到六点还打个电话问问几点回家,后来发现问了也白问。

到了家,快九点。

默渊已经在卧室,准备睡觉了。

乐乐把玩具放在客厅,进了房间,默渊一下子兴奋起来。

林湘兰问道:“吃了吗?”

乐乐回:“吃了,我带上去睡吧。”

“去吧。无涯还没回来,说是有应酬。”林湘兰说。

“哦,我一会儿给他打电话。我先带默渊上去。”

默渊一手抱上了小兔子,爬到了乐乐背上。

转着肉嘟嘟的小手,和奶奶说晚安。

带着默渊上了楼,躺在床上和默渊商量:“我们今天不讲故事好不好?”

“为什么?”

“因为妈咪有点累,想安安静静的和默渊躺一会儿。”

默渊歪着头想了一会会,说道:“那默渊给妈咪讲故事!”

“哈哈,好啊,默渊要给妈咪讲什么故事?”

“可里可里可里,巴巴变......”