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小说旗 > 都市言情 > 处分我退学,高考又求我回去? > 第160章 李子浩的经商思维
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飞机起飞前。

李子浩还特意跟父母开了一下视频。

一直到了,爸妈看到了刘子扬父子两人,这才算是放下心来。

毕竟家长会的时候打过招呼。

也算是见过面了。

“拜拜!”

哔的一声,挂断了视频。

随后排队通过登机口,检票上飞机。

“欢迎各位乘坐航班c7***,大家请把行李箱放在头顶架子上。”

“对对对,我来我来。”

“本次航班时间约为4小时30分钟,时间较长,飞机起飞之后,需要平稳才能前往洗手间。”

“所有需要的乘客,可以现在去洗手间。”

“对的,往这边走。”

“您好,请问能给我一个毛毯吗?”

“毛毯是吧,好的,请稍等。”

“……”

上了飞机之后,刘子扬就已经开始期待起来了。

“起飞了。”

“我感觉我的人生,也起航了。”

“韩,我来了。”

刘永雄白了一眼这臭小子,然后开口道:“生意没有那么好做,别想的太简单了。”

刘子扬嘿嘿地笑道:“是不好做,你说的嘛。”

“钱难赚,屎难吃。”

“道理我是懂的。”

听到这话,李子浩忍俊不禁地笑了出来,他也是拍了一个起飞的照片,然后就把手机关机了。

“叔,是这样的。”

“我目前的初步构思,是先把我们的这个内衣产品,尝试地放在亚马逊,进行一个销售。”

“到时候做这个外贸,需要有人在境外仓库打理,然后呢,负责发货,包括退换货。”

“我们利润的核心,主要是汇率。”

“比方说我们国内48的一个商品,按照正常汇率价格,那就是7块钱。”

“但是我们的商品售价,可以定为9.9没到,16.8没到,29.9没到,以及99.9美刀四档次。”

“有钱人嘛,你让他买29.9的,他肯定怕质量不好,必须选最贵的。”

“但是其实,我们的质量是一样的。”

刘永雄诧异道:“什么意思?”

“质量一样?”

李子浩点头笑道:“对,四个档次的价格,咱们货源成本,都拿一样的,但是我们服务不一样。”

“9.9选用的最慢的快递。”

“16.8,我们选用好一点快递。”

“29.9,我们选用的最快的快递,而且是完全保密配送,送一个睡眠眼罩。”

“99.9,我们不仅仅有睡眠眼罩,还一次性的梳洗用品,我们弄一个one love小包包,就类似一个笔袋大小。”

“里面有他要买的内衣,然后配备了两个睡眠眼罩,按摩精油,以及三个安全帽。”

“反正具体商品到时候再仔细研究。”

“9.9的,我们宣传,就是价值99.9的体验版。”

“16,8体验版的快速配送版本。”

“29.9的,初级体验版本。”

“99.9的才是我们完整的一套,让客人去购买的商品。”

“我大概解释一下这样做的目的。”

“第一,主推99.9,可以让我们这个商品的档次提高上去,刚开始可能客人会觉得贵,消费不起那种感觉。”

“至少是普通人消费不起的感觉。”

“第二,给到了低价体验版,他们买低价体验版的时候,就会觉得99.9其实也是这一套,心里得到了满足。”

“无形拉高了我们产品的价值体验。”

“第三,我们的目标人群,不是男性,而是女性,所以在设计上,我们取悦的不是男性,而是取悦女性。”

“我们要从大数据,各种调查,或者说同类行业里面,选取女性消费者着重的点。”

“为什么要针对女性,而不是针对男性,因为实际上我们设计的所有一切,都说是照顾女性,是女孩子很喜欢的。”

“但是最后买单的还是男性居多,明白吗?”

“就像是钻石戒指,所有的一切都是偏向女性,戴着多漂亮,代表爱情多么永恒,所有一切都是在烘托女性的美。”

“但最后,买单的是男性。”

“我要的就是这个效果。”

“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己,如果买的时候,商品本身就能取悦女性,那将会是一件双赢的事情。”

“而且,最重要的是,男人其实并不知道女人喜欢什么。”

“我们说女人喜欢,他就失去自己的辨别能力,从而认为,女人可能会喜欢,这样他就会下单。”

这一顿内容输出之后。

刘子扬整个人都蒙圈了,甚至觉得有一点绕。

“不是。”

“我捋一捋。”

“什么意思?”

“取悦女性,又取悦男性。”

“然后怎么又是卖给女的,又是卖给男的,我有点迷糊了。”

“那最后到底是男的买单,还是女的买单?”

李子浩扑哧一声笑道:“那你慢慢想一下,叔叔呢,叔叔听明白我想要表达的没有。”

刘永雄倒吸了一口气,愕然道:“我大概明白你的意思。”

“就是把你的产品,跟钻石一样,去进行营销。”

“第一,先把档次拉高,这个是贵的东西,贵的东西,那大概率是好的东西。”

“先把这个档次定住了。”

李子浩点头笑道:“对啊,叔叔一点就通,刘子扬你还得学。”

刘永雄又认真地思考了一下,继续开口道:“紧接着,就是设计方面,包括宣传方面,都是偏向女性喜爱的方向。”

“就是广告里面,就说女孩子有多喜欢多喜欢,有多漂亮多漂亮。”

“故意地绕开了男性用户的需求。”

李子浩打了一个响指笑道:“对,就是男生看护舒宝一样的感觉,反正是看不懂,也不知道到底是不是真的好。”

“反正广告看着就很好。”

“但是这个时候,他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了,而是尝试选择女孩子喜欢的款式。”

“哎,一旦他们进入了这个思维,那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。”

“他们会考虑,这个,这个或者这个,她喜欢哪一个。”

“而不是考虑,自己喜欢哪一个。”

“他们在支付的时候,想的也不是自己使用,而是女孩子使用,那你说买个99.9的,还是9.9的好。”

刘永雄一拍手就笑道:“对啊,那肯定买贵的。”

“至少不能送最便宜的。”

李子浩:“不仅如此,重要的是,他脑海里的选项,从自己喜欢,变成了别人喜欢,就等于买和不买之间,变成了买哪一个。”

“如果是自己,他如果找不到自己喜欢的款式,他会去别家买。”

“因为他要跳自己喜欢的啊。”

“但如果是女孩子喜欢的呢?”

“他就不会去别家挑了,一旦流量进入了我们商铺,就会锁定下来,提高他的下单率。”

刘子扬忍不住惊叹道:“卧槽,我懂了。”

“这个我真的懂。”

“就比如说,我给我姐买水果的时候,我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。”

“我不会想换一家店。”

“反正买了就完事。”

“如果是我自己想要吃水果,我会先进去看看,有没有我想吃的,而且哪怕是我想吃的,我也会先看看价格!”

“价格合适,看着新鲜,我才会买,如果价格贵了,我可能就不买了,大不了去下一家店。”

“所以这个时候,我的选择里面,是有一个不买的选择。”

“唯独是给我姐买,我根本就不会考虑去下一家店挑,反正买了也不是我吃的,她吃的,她爱吃就行。”

“贵不贵也没关系,反正她报销。”

“总而言之,我进了店里,我肯定就会消费。”