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第11章 不能赌一个人品行善!

今天的运气就不怎么样,在彭家院子只卖了三分之一。

跟前天次卖货的情况一对比,差距有点大,夏叶飞有点受打击。

“别垂头丧气的,哪能天天那么好的生意?咱们换个地方,卖完再回去。”夏梦思看的开。

她带着夏叶飞去了彭家院子后面的村子继续卖,从村头卖到村尾。

还好,在这里卖完了余下的货。

这时候天都要黑了,起码六点多了。

他们赶紧往回走。

这里离他们家可不近,走到村口的时候,天已经黑透了。

“飞飞、梦梦。”夏国华照着手电筒出来接他们了。

“爸(叔)”。

“你们怎么这么晚?没什么事吧?家里担心死了。”

夏梦思:“我们没事儿,在彭家院子没卖完,我们又去了蒋家条,远了点儿,耽误了时间。”

没有交通工具,全靠双腿,可不耽误时间吗?

“好在全部卖完了。”夏叶飞语气中透着轻快。

“回去再说。”

村口住着的林春华看到他们这么晚了才回来,忍不住问:“梦梦,你们这么晚回来,一定卖了不少钱吧。”

夏国华笑着说:“赚啥钱啊?东西没卖完,一斤肉钱都没赚到,搞得全家跟着担心。”

回到家,夏国华叮嘱侄子、女儿:“不管赚没赚钱,赚多赚少,对外都要说没赚到。”

夏叶飞:“放心吧,我晓得,梦梦早就跟我说了,财不露白。”

夏国华赞赏的看了眼女儿。

夏老太:“你妹妹说的没错,出门在外,不要露财,就是邻居、亲戚也不能说,看着一个个客客气气的,对你笑脸相迎,万一眼红起来,谁知道暗里会干什么?”

“我知道了,我对谁都不说。”

夏梦思:“爸,今天您今天货卖完了吗?”

提到这个,夏国华不好意思的说:“没卖完。”

“他们是觉得价格高了,还是觉得卖不掉,所以不买?”

夏国华犹犹豫豫的。

夏梦思做了那么多年的经理、总监,自己也是基层爬上去的,一看他这个样子,不禁问道:“您不会是没去找那些店老板谈吧。”

夏国华见夏梦思猜到了,说:“我去了,但是店里人多,不好意思开口,而且店里人多,我也不好直接跟人家说进价多少,后来我想着人少一点再跟老板谈,先去散卖,最后留一点样品给老板尝。”

“然后呢?”

“然后我在商店周围散卖,但是我又不好意思吆喝,后来给了两块姜片糖给小孩子,小孩子吃了糖给吆喝了两句,后来去了其他村子,我也用同样的方法,差不多卖了三分之二吧,后来天快黑了我,我又去人家店里,但是店里关门了。”

“第一次出去,能卖出去三分之二,也不错了。”

很多从没做过销售的人,刚开始陌拜确实有点胆怯,夏梦思只能鼓励。

最起码他不好意思吆喝,还知道想办法,用两片糖收买小孩子,让他们帮忙。

夏国华带了四十斤出去的,三分之二,差不多就是二十六七斤。

“不是一共卖了三分之二,是后面去了其他村子卖了三分之二,前面就已经卖出去一些了,米花糖我卖完了,姜糖还剩八斤半,回来秤过了。”

夏梦思眼睛顿时一亮:“爸,可以啊,那您今天的营业额就是……一百二!”

“对一百二十块一毛。”

夏梦思:“虽然是您散卖的,但也是您的业绩,二哥,给我爸爸把业绩登记上,要算提成的。还有我们两个今天的业绩也要算上。”

“好嘞!”

夏叶飞立马出账本登记上。

夏梦思说道:“爸,钱呢?给我吧。”

“钱,我给你保管?”

“不用,我自己管。”

夏国华笑道:“怎么的?舍不得?怕我贪污?”

“说哪儿去了?孝敬您那是天经地义的,只是现在公司是起步阶段,公司要发展,我手里没钱怎么发展?放心吧,我不会丢,不会乱花,咱们正规公司,钱肯定要交给公司,统一管理。”夏梦思说道,“爸,您抽空把门窗的门闩、锁啥的换一下,尤其您房间那后门,我用竹签轻轻一扒拉,门闩就被扒拉开了。”

现在普通人家的门闩是木头的,有些很松,很容易就扒拉开了,夏梦思有几次忘记带钥匙,就从后门扒拉开了门闩,从后门进去了。

“明天我去县城买新的铁锁。”夏国华说完,把钱递给了夏梦思。

夏梦思只收了一百块,余下的二十给了夏国华:“这二十块买锁和门闩,多退少补。”

夏老太不放心,叮嘱了一句:“你仔细收着,别丢了。”

“放心吧,就是我丢了,钱也不会丢。”夏梦思说道,“明天爸,我跟您一块儿去八一桥跟黄糖。”

“你明天还请假啊?”夏国华急了,“你放心吧,明天我早点去,一定搞定。”

夏国华不想被女儿比下去。

夏国华又道:“今天老板都看到我卖米花糖、姜片糖了,明天我再登门,他们应该愿意买。”

“行吧,那我明天不陪你去。不管他们要不要货,都要把电话留给他们,这次不要,万一人家下次要了?一定要留电话、姓名给人家。

顺发大伯那边,您也给送两包白沙、送点自己家的米花糖、姜片糖过去,咱们家没有电话,要用人家的电话。

还有冬来叔那边,也给找机会送点去,以后也保不齐有需要他帮忙的地方。”

夏叶飞闻言,说道:“梦梦,我觉得这样不妥,我们如果生意好的话,接打电话次数肯定多,你送的这点礼,抵不了话费,次数多了,保不齐他们心里有意见。”

显然夏叶飞不明白夏梦思的用意。

倒是夏老太说了句:“这点东西,你想人家给你免话费,你想什么?”

“啊?那为什么?”

初入社会的小孩子,不懂人情世故跟社会险恶,也是正常。

想当年,她初入社会的时候,也是满眼清澈的愚蠢。

夏梦思觉得有必要给他上上课。

夏梦思道:“虽然接打电话该给多少钱,我们都照给,但是我们不可能一直守在他们家接电话,打个比方说,我们生意很好,客人打电话来说找你要五十斤货,他如果眼红,心里嫉妒,就说没这人,打错了,说我们这里倒闭了,你觉得我们这生意还怎么做?”

夏叶飞眼睛瞪的老大:“顺发伯是这样的人?”

“不是说他是这样的人,他会不会这么做,我们谁都不知道,但是你不能去赌一个人的品行善,有些人他可能在事业上帮不了你,但是却可以给你使绊子。我们送一点礼,代表的是我们的态度,这是人情世故。”

夏家二老还有夏国华不可思议的看着夏梦思。

他们觉得她不一样了,多少人二十大几、三十多岁才能明白的道理,她一个十四岁的孩子,居然能明白!

能说出这样的话,明白这样的道理,他们觉得这个孙女(女儿)也一定有大出息!