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接下来谈判中,孙皓熙基本不谈合作,把剩下的石门山镇啤酒全部要过去,安排人送到质量部检测。

午餐和晚餐都安排在公司小餐厅,他与助手陪着客人吃饭。即使对方提起合作,他也是顾左右而言他。

毕国亮失去信心,感觉身心俱疲,回到酒店后,召开内部会议。

“靖海啤酒厂对合作没有诚意,我们干脆回去吧,把重点放在与县啤酒厂的谈判上。”

范文启客观分析道:“我们厂是乡镇企业,地理位置决定辐射的区域较窄,生产设备设施也很普通,缺少专业技术人才,确实对靖海啤酒厂的吸引力不大。

我看得出来,孙皓熙对我们厂的新啤酒样品感兴趣,全部要了过去,估计是分析成份和指标。

李主任搞出来的这个新工艺技术,对他们有很大的吸引力,很可能借此开展合作。”

李远方点头道:“有新工艺技术这个诱饵,靖海啤酒厂会上钩。不过,这可能是他们在外地投资的第一个啤酒生产业务,肯定会谨慎对待,马上同意反而不正常。”

毕国亮想了想,立刻笑着说道:“远方,你真了不起,精通机械制造,还懂酿酒工艺。经过新工艺技术改造,啤酒的香味就是浓,我也非常喜欢这种麦香味。

我们手握新工艺技术利器,还有与靖海啤酒石合作的必要吗?回去以后,可以多方筹集资金,批量生产新产品,说不上就此打开市场销路。”

李远方郑重说道:“镇长,工艺技术如同一层窗户纸,一捅即破。我们的新工艺技术只能瞒得一时,瞒不了长久,凭靖海啤酒厂的技术力量,很快就能破解出来。

镇啤酒厂现在的状态,凭借自身力量,很难在激烈的市场中生存。明智之举是通过提供新工艺技术,换取靖海啤酒厂的并购。”

范文启颇有同感地说道:“其实,县啤酒厂与镇啤酒厂差不多,在地方保护严重的形势下,支撑不了多长时间。

靖海啤酒厂是全国出名的大企业,有资金、技术、市场优势。主动选择由其并购,是我们厂的唯一出路。”

……

此时,靖海啤酒厂质量部实验室在连夜加班,运用原子吸收色谱仪等先进检测仪器设备,对石门山镇啤酒样品进行检测分析。

次日早晨,刚到上班时间,质量部长来到孙皓熙办公室。

“孙厂长,在啤酒样品中,我们没有检出添加剂,看来他们工厂掌握了一种独特的生产工艺技术。”

孙皓熙面色严肃,带着质量部部长、技术部部长,向王建民厂长报告了试验结果。

王建民赞赏地说道:“他们提供的那篇报告很有战略眼光,特别是并购战略,对靖海啤酒厂未来发展有重要参考价值。

横向并购扩大企业规模,提高市场占有率;纵向并购完善产业链,提高整体效益。

在地方保护日趋严重的情况下,靖海啤酒厂并购有着重要意义,规模会迅速扩大,品牌影响力将不断增强,产业链布局更加完善,实现工厂做大做强的目标。

石门山镇啤酒厂濒临破产,并且是一家镇办企业,确实不是最佳并购对象。不过,他们掌握了一种秘密工艺技术,能够助力我们形成新的增长点,这倒值得考虑。”

……

又经历一天的谈判,第三天,王建民出面接见了毕国亮一行,初步达成合作意向。

但是,没有签署书面文件,要派孙皓熙带队到石门山镇啤酒厂,进行实地考察评估。

能够有这个结果,毕国亮还是比较满意,返回石门山镇后,在党委会上作了汇报,并报告南津县政府。

县长相当重视,派分管工业副县长高洪兵来督办这件事。

当孙皓熙带队考察石门山镇啤酒厂时,高洪兵带着县经委、招商局等部门主要负责人过来陪同。

石门山镇党委书记、镇长出面接待,李远方负责沟通协调相关事宜。

许德江分管工业,本来应当参加接待,可是由于他处理下岗职工上访逃避责任,毕国亮极度厌恶他,把他视作空气,很少安排他的工作,有关工业经济的事情,基本交给李远方办理。

为迎接这次考察,李远方做了精心准备,召集石门山镇啤酒厂职工回厂。

镇政府也提供了一笔紧急资金,购买原材料,按照新工艺技术生产,在孙皓熙一行考察时,形成热火朝天的场面。

他们感到非常吃惊,认真观看了每道工序,在啤酒行业属于中下游水平,并没有发现工艺技术的特殊之处。

他们清楚,即使厚着脸皮打听,人家也不会透露新工艺技术商业秘密。

参观完工厂,在石门山镇党委、镇政府定点的石门山大酒店就餐,上的菜主要是生猛海鲜,喝的啤酒全部是石门山镇啤酒厂按新的工艺技术生产。

石门山镇紧临大海,这些海鲜都是当地渔民驾驶小舢板出海捕捞,下锅前还是活的,做法很地道,基本不加调料,保留了海鲜的原汁原味。

孙皓熙一行赞不绝口,吃得不亦乐乎,称之为最地道海鲜大餐。

服务员打开啤酒瓶,给每人倒了一杯啤酒,满桌散发出麦香气味。

高洪兵举杯敬酒,一口干掉啤酒,吃惊道:

“石门山镇的啤酒口感太好了,入口醇厚顺滑,回味甘美,打个酒嗝都是浓浓的麦香味。”

他看向对面的张叔杰,开玩笑道:“张书记,你把好酒藏着掖着,今天才舍得拿出来。”

“石门山镇啤酒厂没有名声,我们担心县领导看不上眼。”张叔杰配和着说道。

“酒香也怕巷子深,你们的广告宣传力度不够。我准备在县委常委会上提个建议,以后县里的招待就用石门山镇啤酒。”高洪兵笑着说道。

孙皓熙听着二人一唱一和,喝一口啤酒,细细品着味道,麦香味一如既往,苦味淡了。猜想他们听从自己的意见,改进生产工艺,减少啤酒花的用量。

他考察结束,向县镇领导做出说明,对石门山镇啤酒厂印象不错,回去后将立即向厂长报告考察情况,并购的事情,最终要由厂长拍板决定。

南津县电视台的记者参加了接待过程,制作了一期节目,本意是宣传招商引资,无意中提到石门山镇啤酒有麦香味,引起全县老百姓的注意。

一些酒店、商店纷纷来石门山镇啤酒厂采购啤酒,消费者反应很好,形成放大效应。

石门山镇啤酒名闻乡里,原来的试生产变成正式生产。

范文启打来电话,感激地说道:“李主任,你简直是我们厂财神爷,用金手指一点,我们的产品就好销了。职工们不用放假了,我这厂长也不用灰头灰脸地发愁。”

李远方严肃地说道:“范厂长,必须严格做好保密工作,决不能让外界知道新工艺技术。”

“请李主任放心,这道工序的工人绝对可靠。有了这个新工艺技术,我有信心再次打开市场销路,重振工厂,并不稀罕被靖海啤酒厂并购。”

现在,范文启有了底气,心态发生了变化,担心石门山镇啤酒厂被并购后,自己失去厂长位置,反而不希望被并购。

“范厂长,你可不能好了伤疤忘了痛。新工艺技术配方,只能带来短暂的好处,最终的生存和发展,还是取决于工厂的硬实力。镇啤酒厂没有自主研发能力,这是硬伤。

靖海啤酒厂有技术研发中心,有雄厚的资金支持,持续不断开发新产品,在国内外有很高的知名度。

镇啤酒厂被其并购后,能够利用这些技术,还有人才、品牌、市场等资源,实现稳定经营发展。”

……

李远方知道原来时空啤酒行业走势,此时要顺应这个潮流,适时给范文启浇了一盆冷水。

他放下电话,来到毕国亮办公室,许德江正在汇报与南津县啤酒厂商谈合作的事。

这家工厂得知石门山镇啤酒厂开发出新产品,并且靖海啤酒厂有意并购后,主动提出联营。

条件也很宽松,双方各占一半股份,统一用南津县啤酒厂的名称,原来管理层基本保留,利润对半分。