任何一家创业公司都不应该在发展期被庞大的金钱压力压垮,这不仅会摧毁一家网站的根基,更会令人心涣散。
卫宁阳坚持寻找天使投资人或风投公司的原因正是如此,乐游绝不能因为现金流的阻拦而停下脚步。
天使投资人和风投公司的资金会帮助公司稳定下来,不用为了赚钱去做一些违背初衷和发展的事情,简称:不用去恰烂钱导致倒闭。
赫瑟尔深知这一点,所以才在不停地施压试探。
(插播:本卷不懂真正的商业运作,参考facebook和苹果路线。)
这分不出谁对谁错,只能说大家都在为了彼此的利益争取,生意就是生意。
童梦几人讨论到深夜,俞凌霄实在有些坚持不住了,“我们睡吧,不然明天没精神去战斗啊。”
桂雨婷又赶回了学校附近的房子,她明早还有课,卫宁阳也在隔壁屋睡下了。
童梦一个人在床上辗转反侧,没忍住爬起来给童娟丽发了一条消息:妈妈,想你了。
出乎意料的是,童娟丽回复的很快,她先是发给童梦一张照片——那是很美的场面。
网罗密布的星子挂在天际,辽阔而壮丽的山脉沉睡在夜幕之下。人看到这样的场景总会莫名其妙的感受到宁静与安心,犹如此刻的童梦。
“好看不,以后妈妈带你来看。”童娟丽又发来一条消息,“妈妈也想你。”
就这么一秒钟,童梦的心安定了。
第二天一大早,童梦先是接受《荧幕报》的线上采访,然后前往广播媒体大楼,准备录制播客节目。
她出门的时候卫宁阳刚刚起床,“你加油,我也加油。”
童梦没有回头,摆摆手,“相信你。”
这家播客是《纽约客》旗下的播客品牌,由老牌影评人希拉瑞莉.泰勒主持。往期的播客内容都非常专业,没有闲聊,只有干货。
童梦参加的是特辑录制:《华国电影与美国电影的区别》,切入点有三点:电影市场、导演风格、投资规模。
希拉瑞莉没有为童梦提供大纲,她只告诉童梦这三点要求,并希望她可以自由发挥,碰撞出一些火花四溅的观点。
童梦欣然接受,夸赞玛西亚这次工作接得很好,她终于可以好好说电影了。
“童童,我必须要告诉你,这样的工作并不特别吃香,”玛西亚在吃甜得腻人的甜甜圈,“很多艺人没法接受教育或是,他很蠢,你明白吗?”
玛西亚擦掉嘴角的果酱,“当然,我们会对外宣称他有阅读障碍或者有什么悲惨的身世。”
童梦给她递了一张纸,“是,所以看不懂剧本的演员会越来越多。”
玛西亚吞下最后一口甜甜圈,“亲爱的,他们只在乎自己能不能挤进两千万俱乐部。”
童梦没有回答,继续去看手头里的剧本。这些本子是俞凌霄从一堆备选里费力扒拉出来的,在哥伦比亚没有给出明确答复之前,童梦最好准备一份预案。
市场变化越来越快,很多剧组不会给出完整剧本,她们只会提供前几集的内容,或是大致初稿。
这就很考验演员本人对于剧本的预测能力和阅读能力了,如果演员本人是个肚里空空的废物,那么大概率只能选到垃圾剧本。
不过这就像玛西亚说的一样,“没关系,我们会对外宣称为剧组问题,他只是一个被欺骗的可怜小男孩。”
到达广播媒体大楼前,童梦已经淘汰掉二十余份剧本了,毫不犹豫的那种淘汰。
“你好希拉瑞莉,我是童,很期待这次录制。”童梦率先伸出手。
希拉瑞莉身上的书卷气很重,这可能和她在高校里就职有关系。
“你好童,我也很期待和你的交流。”
希拉瑞莉话不多,但谈起专业领域的她可谓是滔滔不绝,手舞足蹈。
童梦和她大致对了一下流程,又把带过来的伴手礼——《冷酷迷雾》和《京华》的宣传光碟,原版书籍分发给大家。
下午一点钟,播客正式开始录制。
“所以童你认为华国电影还处在一个懵懂期,更加注重个人文化表达,对吗?”
童梦点点头,“是的,我们的文化底蕴非常深厚,我们的创作者也都来自于习俗完全不同的五湖四海,每个人的情感和视角差别是巨大的。
可是美国市场就不一样了,她们喜欢跨文化的表达,比如你们也会在电影里用到功夫,剑等元素......”
童梦在话筒前侃侃而谈时,卫宁阳和赫瑟尔之间的气氛可谓是暗流涌动。
“所以,你们只希望我进行风险投资,当一个从天而降的神仙教母,挥动魔法棒为你们的企业注资?”
赫瑟尔仍然靠在那张墨绿色丝绒沙发上,卫宁阳坐在她的对面,不卑不亢地说:“是的。”
桂雨婷在中间起到一个润滑油的作用,“赫瑟尔,我知道你很看好我们的企业和国家,所以才想和我们来合作,这是非常令我们感到振奋的一件事情。
但是乐游眼下并不是一定要扩张,我们也可以选择按兵不动,等待更好的时机,和全世界的风投公司进行洽淡。
赫瑟尔,不瞒你说,我们已经收到了多家报价,可我不得不说,那些人不是我们的心仪的人选,跨行业风投不是我们想要的。”
来自多家企业的血泪教训:千万千万不要找一个对行业一窍不通的投资者——
公司是做媒体的,那最好也找媒体行业的投资人;公司是做科技的,那最好也找科技行业的投资人。
隔行如隔山,不懂装懂指手画脚的投资人太多了。
桂雨婷说得很真诚,“赫瑟尔,我想你也可以理解我们的心情,这是我们一手创办的公司,她就像我们的孩子一样,我们怎么舍得卖掉她呢?”
赫瑟尔抬眸看了桂雨婷一眼,“学妹,卫总,我想你们一直很明白我的意思,我想要的是话语权,掌控全局。”
卫宁阳露出她特有的笑容,再次翻开策划书,“赫瑟尔,我们都是从事这个行业的,那为什么不能打开天窗说亮话呢?如果想要收购乐游,你的报价太低了。”
赫瑟尔挑挑眉,“那你们的心理价位是?”
“我很想说无价,因为乐游是一家有潜力的企业,所以投资人们才会像闻到血腥味的鲨鱼一样密密麻麻的凑过来。但如果赫瑟尔你一定想知道一个价位的话,一百亿。”
卫宁阳顿了顿,“美元。”
“卫总,今天风很大,你小心闪了舌头。”赫瑟尔的表情没变,但语气里的嘲讽显露无疑。
卫宁阳很平静,“这就是我的心理价位,如果低于这个价格的话,免谈。
赫瑟尔,在未来的某一天里,乐游会变成和油管,不,乐游会超越油管和Imbd,成为用户们的最新选择。”
赫瑟尔不知道乐游能不能超越油管和Imbd,可她本人的专业和直觉,她团队的专业和直觉都在都在告诉她一件事情——
这家公司有的赚。
而且她已经知道了,童梦和蒂娜.布朗、蹦跶的很厉害的房产大亨特朗普,还有那个这几年赚得盆满钵满的希尔顿搭上线了。