“陈总，陈总……有你电话，好像是……金爱军的家属打来的，你看，你是在这接一下，还是，到大厅去接……”
刘昆平办公室的门，被轻轻的敲了三下后，白梅推门进来，说是有陈光的电话。电话是打到乐万家物业公司的固定电话上的，而这个固定电话，在刘昆平办公室里也有一台。两台电话串着线，也就是说，可以就在刘昆平办公室这里接，也可以到大厅去接这个电话。
“来了这是……”陈光看向刘昆平，“在哪接？肯定是要谈了？什么时候谈？多少钱？”陈光一连串的问题问向刘昆平。
“就这吧！把免提摁开……”刘昆平示意陈光，就在他办公室接听，并要求打开免题。于是陈光走至刘昆平办公桌前，把座机拉到自己面前，摁下了免提键……
“陈总吧……我是孩子他姑姑……”电话里，传来了金爱爱的声音，“哦哦，听出来了……那小金？哦不，那德贵那孩子在旁边不？”陈光听到了对方传来有几个声音，意识到，对方也大概率开着免提，甚至弄不好还录了音，所以，陈光试探性的问了一句。
“在的在的，陈总你好……”果不其然，与陈光想的一样，只是试探的问了一句，高德贵便加入了通话。
“这样吧，现在，时间也不够了……电话里一句半句也说不清……咱们面谈吧……”说完这些，陈光看着刘昆平，刘昆平点了点头表示可以。
“地点……就还在上次的那个茶馆……还记得那个地方吧……时间嘛……”说到时间，陈光又看向了刘昆平，刘昆平用口型向陈光无声的说了个下午，“今天吧？”陈光这句话，既是问刘昆平，又是说给电话的那头听，刘昆平，点了点头。
“既然今天你们也行，那这样，就今天下午……”那边肯定是想越早越好，所以陈光一说今天能谈，电话那头传来“好”声一片，而具体下午几点，刘昆平在陈光面前用指头比了个“三”。
“那就今天下午三点吧？我先让办公室的去再定一下那个茶馆……如果事情和时间有变化，我再提前通知你们……”
“下午，就全靠你了啊……”陈光挂了电话后，刘昆平有了一种肉眼可见的松驰感，半躺在椅子上，一只手抚在自己头顶，另一只手在盘那串佛珠。
“那下午要出结果吗？”陈光心里很烦刘昆平这个故作高深的样子，“如果要出结果，那公司的底线是多少？”
到底要出多少钱，这个核心问题，从谈话开始至今，刘昆平就一直没有正面回应，他不只是把心思耍在了对方身上，就连替他办事的人，包括但不限于陈光，他都不放心，都要留个心眼，都要防着——这不但是某些群体的特征，更是刘昆平本人的特点。
“这样吧，小龚说那个七八万，最少公司还得出三万律师费，下来最多十一万……”刘昆平还是在兜圈子，做开了对比，“陈光你刚才说，你想试试能不能按农贸死的那个保安一半的赔偿，也就是十七八万……”
“你看啊陈光，你尽量，再往下搞搞价，别超了十五万……”陈光听到此言，正欲开口，却被刘昆平伸手制止，“听我说完……这个不是说，不相信你，相反，我宁愿让你十五万内处理掉，也不愿花十一万用小龚的那个律师朋友，这是对你的信任啊，陈光……”
其实刘昆平的这套输出，对陈光来说，是免疫的。刘昆平的思想，陈光很明显能看得出来——他就是在剥削自己的剩余劳动价值。
原本这个事情，就不包含在陈光的职责范围之内，而且这个事情，也不会给陈光带来任何价值，只会给他自己带来麻烦。
陈光这么多年深知，“一定不要免费帮助别人”，“一定不要太卑微，因为退让，带来的基本上都是得寸进尺”。但是，陈光也知道，现在的刘昆平，是不愿意听到陈光再说任何，与他观点相反的话的，所以，陈光有气无力的说了一句，“我尽量……”便不再吭声了。
看到陈光已经答应了下来，刘昆平不再摆出那副高深莫测的样子，而是略带激动的开始安排李娜诸如定茶馆等细碎的相关工作，并且又给郑春蓉打了电话，要求郑春蓉安排好人员，对陈光下午的谈判，积极配合。而陈光则是坐在那里，轻轻的吹着茶杯上的泡沫，喝起了茶……
“哎呀，领导，又见面了……哎，陈总，陈总来了……陈总，你好……”还和上次一样，陈光并没有早早的在那里等待，而是在得知这帮人已到了茶馆就坐后，大概十分钟的时间，陈光独自上了茶馆二楼，一推开门，众人便热情的和陈光打起了招呼，陈光一一点头回应。
“都办完了吧……事情还顺利吗？”陈光一边说着话，一边走到了空着的主位上坐了下来。茶馆的老板娘，听到陈光开口询问那帮人，知道这个地方，已经是自己不能再停留的了。所以礼貌的打声招呼，告诉陈光，如有需要，就按桌子上那个按钮，然后，就倒退着退出了茶室。而旁边的李娜和尹艳林，及时的接替了茶馆的老板娘，给大家倒起了水……
“陈总，你听我说嘛……这个低了30万，可真说不过去……不只是孩子这儿过不去，我这个当姑姑的，都不让……”谈判一开始，这帮人就已经瞬间的进入了状态，有唱白脸的，有唱红脸的，有唱黑脸的，很明显，在来以前，他们应该是预演过。
“这个……家有千口，主事一人……这个赔偿款，最终是要落在一个人身上，所以，大家的说法，只能算是建议，算不得是意见……这样，你们先确定一下，这个钱最终是要给到谁手里？还是说，你们自己已经有了分配方案……”面对对方的紧密配合，陈光不慌不忙，直接点到了核心问题上。
“还有啊，我不知道你们查阅了相关法条没有？像他这个，不属于可继承的遗产，只是赔偿……所以，你们最好把这个赔偿的受益人确定下来……我这边不管多少钱，是不可能按照你们的分配方案，去分别给到你们每个人手里的……我只对一个人，你们现在可以商量商量，如果我在不方便的话，我去隔壁……你们商量好了，叫我一声……”陈光并没有给他们反应的时间，直接起身招呼李娜与尹艳林，跟他来到了隔壁的小茶室。
“陈总，你刚才说的那个，法律上是这样规定的吗？我也是法学毕业的，我怎么不太清楚，你说的这个规定呢？”李娜，一进了小茶室，便迫不及待的向陈光问道。
“哦，这个呀……在之前，当我知道公司将这件事要求我负责处理后，我就查阅了大量的案例，这也是从几个案例上分析出来的，至于具体是哪条哪款，我也不太清楚……”陈光之前说了太多的话，回到小茶室只是想安静安静，所以，对李娜的提问，回答的也很敷衍。
“那陈总，是不是今天，他们商量不出来谁是那个最终受益人，那是不是今天就不用谈了？咱们就能早点回家了？”尹艳林根本看不出陈光的疲惫，而是在陈光回答了李娜的问题后，紧跟着又问了一个问题。
“不会的，不会的……他们应该很快就会出结果的……”陈光打了个哈欠，并且用双手搓了搓脸，将手放下后，对李娜和尹艳玲说:“等着吧，时间不会很长……”
果不其然，不到十分钟后，便有人推开了小茶室的门，正在闭目养神的陈光，睁开眼一看，是金爱军的弟弟金爱民，“怎么？商量好了？”
“嗯，我们兄弟姐妹商量了一下，孩子是个可怜孩子……我们就不参与这次的赔偿分配了，但是，作为叔叔和姑姑们，必须得帮孩子做起这个主来……”金爱民回答陈光道。
“好，那我就再过去……”陈光说完，从椅子上起来，跟着金爱民，到了大茶室。
“这就对了，这才是长辈的样子……我很高兴，你们还对这个孩子有这样的感情……既然大家共同决定，最终受益人是德贵……那一会儿，也别一会儿了，就现在吧……麻烦大家，你们亲笔写个东西，签了字，按了手印……毕竟有些东西，写在纸上，说不在纸下……对吧！”
陈光说完这些，便让李娜和尹艳林去找纸和笔，让他们去写放弃对这笔赔偿款的享有，并确定高德贵对这笔赔偿款的权利。陈光的所作所，为让在场的所有人都感到，如果他们不写这个东西，那么陈光，是不会和他们再谈下去的。
“那个，小……那个德贵，趁他们写这个东西，咱俩聊几句……这边儿太乱，走，和我去隔壁谈谈去……”小，是当地对年轻人，特指年轻的男性的一种称呼，陈光这样一叫，是在拉近高德贵与他的距离。
“诶，陈总……你把孩子叫过去是要干啥？有啥不能当着我们面儿说的？”陈光要求和高德贵单独谈谈的做法，引起了这帮人的警觉。
“唉，你们才是……刚说你们大气了一回，小心眼儿又犯了不是？你们这七嘴八舌的，最后能说下个啥？能定下个啥？这孩子已经成年了，都参加工作了……有些事儿，他应该是能做主了……不过，你们要不放心，可以派个代表，跟着过去听听……主要是在这互相影响不是？今天又不早了，抓紧时间吧！”