早上。
彭成贵他们出摊。
罗序去买焦炭。
他们的焦炭要没了。
彭成贵他们到了市场,二驴子他们也到了。
他们就像两军对垒,看着对方都是拼刺刀的眼神。
两边一同点火,一同开炒,栗子一同出锅。
小炉果开始喊3斤四块钱,率先挑战。
彭成贵坚守不出,在装栗子的笸箩上放着一个纸牌,写着醒目的大字:
正宗糖炒栗子
1.5元一斤
4元三斤
就像是高挂免战牌。
过了前些天的低谷,罗序他们已经有了稳定的回头客。
尽管二驴子那边不断挑战,可还是罗序这边顾客爆满。
消费者都很精明,省城已经2.5元一斤,他们也了解行情。
4元三斤这个价,哪里都买不来。
干果之王,已经和熟瓜子一个价了。
说是4元三斤,他们2元一斤半也卖。
看到便宜,一些不想吃栗子的人,也买了。
二驴子看他那边没有几个顾客,就让小炉果降到1.2元一斤。
于是,小炉果就喊起来:
“喂!铁子们,新炒的栗子,一块二一斤啦,快来买呀!”
“走过路过,不要错过,过了这个村,就没有这个店啦!”
“哎,南来的,北往的,扛过枪的,站过岗的,下过乡的,进过厂的,走遍全天下,没有这个价,手快有,手慢无,该出手时就出手,再不出手就没有啦。”
……
消费者,便宜一分是一分。
有便宜的,傻子才买贵的。
什么叫回头客不回头客的,不便宜就不是回头客啦。
小炉果一喊,把人吸引过去了。
回头客们也过去很多。
顾客们也知道,这两家人在互相角斗,要是就一家在市场卖,说不定也卖两块五了。
鹬蚌相争渔翁得利!
现在可是占便宜的时候了,不占白不占。
彭成贵也不喊,又换了一个牌子:
正宗糖炒栗子
1.2元一斤
有的顾客看罗序这边也卖一块二了,又回来了。
同样的价格,谁不买质量好的呢。
卖了一会儿,二驴子看没拉过去多少人,干脆一步到位,让小炉果喊一块钱。
于是,小炉果就喊道:
“喂!铁子们,栗子贱卖,一斤一块!”
对面喊一块了,彭成贵没换牌子。
罗天问:
“彭叔,咋不换牌子?”
彭成贵笑道:
“让他们卖,一斤要赔三毛多钱,二八秤也得赔一两毛钱,卖的越多,赔的越多,看他们有多少钱能赔得起。”
罗天卷一根烟给彭成贵。
“彭叔,抽烟!”
彭成贵抽着烟:
“你们哥俩儿去溜达一圈,放松一下。”
于是,罗天罗宇就在市场上逛起来。
有些人还是想买罗序他们的栗子,就问:
“彭师傅,你们一块卖不卖?”
彭成贵没把话说死:
“先不卖,等他们卖光了我们再卖。”
又有人说:
“他们都卖一块了,你们也卖吧!留着噶哈呀!”
彭成贵听着来气,本想说留着长毛。
但顾客就是上帝,得罪不起。
他很有耐心,“哈哈,这个价赔钱,我们小本生意,赔不起!”
这人又说:
“你看着人家那边呼呼卖货,你不觉得尴尬!”
彭成贵笑道:
“我不尴尬,不卖货,我还有货在,啥时都是钱!”
彭成贵就把红杠定在一块二上。
二驴子看人都到他这边来了,心里非常高兴。
他以为彭成贵怕赔钱,被吓住了。
他卖了一阵,赔的心疼,又把价格涨到一块二。
可是,他把价格涨起来,很多人就跑去罗序那边了。
他要拉住顾客,马上又降到一块。
就这样,一块二的红杠,就像一座冰冒,牢牢压在二驴子脑袋上,迫使他一块钱销售。
而彭成贵抽着烟,轻松看二驴子赔钱。
双方僵持了两天,二驴子有点儿受不了了。
雇凶杀人不成,他的提成也没得到。
买栗子的钱,是从张大凯手里借的五千块钱,这样买下去,这些栗子至少要赔500多元,他们三个搭的时间还不算。
他哪里有钱,平时一日三餐都是小弟们接济,小弟们也都游手好闲,靠绺窃抢劫活着,都自顾不暇呢,没有太多的钱帮他。
他还要养着小炉果。
赔一分钱都是要他的命。
这个时候,他才知道,他的设想并不美好。
坦克见二驴子犯愁,却笑道:
“大哥,该吃吃,该喝喝,上什么火!”
二驴子耷拉着脑袋:
“赔钱,能不上火吗。”
坦克笑道:
“大哥,看我用点儿小手段,保证让你高兴!”
二驴子问:
“什么手段?”
坦克就说出他的小手段,最后问道:
“大哥,你看这样行不行?”
二驴子拍手叫好:
“绝了!”
……
上午,崔雅香要腌咸菜,去街里买雪里蕻。
正好是周日,谢金玲跟着母亲去了。
二人先来到栗子摊,看到彭成贵一个人坐着美滋滋抽烟。
崔雅香顿时气不打一处来:
“老东西,我说吗,你现在咋吃得肥头大耳,原来你在磨洋工啊!”
彭成贵说:
“小崔,我在工作。”
崔雅香说:
“让大伙看看,你坐着抽烟,这也叫工作!”
一旁卖粮的宋老五还以为他们是两口子呢。
“老彭,你媳妇这么年轻啊!”
彭成贵刚要说不是。
崔雅香就没好脸色地说:
“啥眼神呢,我能嫁给他这样的!”
宋老五看这女人不知好歹,也挺来气。
“老彭燕京大汉,头脑好使,能要你就不错了!”
崔雅香说:
“还不如说他是梁山好汉了!”
彭成贵不想搭理崔雅香,包了一包栗子给谢金玲:
“小玲,刚炒的!”
谢金玲结果栗子,又放在笸箩里。
“彭叔,我不吃,咱们怎么不卖货呀。”
彭成贵笑道:
“咱们不卖货,就等于在卖货。”
崔雅香骂道:
“老东西,满口胡言!不卖货,你在这儿看热闹呢!是不是小罗不在家,就没人管你了!”
宋老五忍不住说:
“大妹子,一看你就不是生意人,做生意要有经商之道,进退自如,这才是最高境界。”
崔雅香说:
“这样的经商之道,就等着喝西北风吧!一个老的坐着抽烟,两个小的也不知跑哪儿去了。你们是想把小罗的生意干黄啊!”
这时,罗天罗宇回来了。
崔雅香见到这哥俩儿,火气更大了。
“你说你们哥俩儿,你大哥信任你们,你们就和这老东西合伙消极怠工。”
罗天说:
“崔婶,那边卖一块钱一斤,我——”
不等罗天说完,崔雅香就说:
“你们死心眼儿咋的!他们豁出死,你们就不能豁出埋!”
罗天说:
“谢婶,你不了解全面情况。”
“别狡辩!”崔雅香说,“你们不喊,我帮你们喊!”
谢金玲说:
“妈,你能不能别捣乱!”
“滚犊子!”崔雅香骂道,然后高声喊道,“新出锅的栗子,一块钱一斤啦!”
殊不知,崔雅香这一嗓子,可招来了麻烦……