第296章 推恩令
罗柔说：“只要规则制定好，合理范围内的竞争都是oK的，毕竟在哪里都是优胜劣汰，靠个人本事赚钱。”
“这倒是。”
罗柔忍不住叹道：“我现在越来越觉得，能想出这种商业模式的人简直是天才，因为他是顺着人性的弱点来制定的，你不觉得它跟汉武帝的推恩令很像吗？完全是无解的阳谋！
就拿我们公司离职的那个Jackie来说，她之所以想离职，是因为她想拥有自己的团队，想完完全全自己一个人说了算，但她留在我们组，永远不可能实现这个梦想，所以只能出去单干。
那团队里的其他人呢？能干到百万业绩的人，我相信没有不想当老板的，只是敢不敢迈出那一步的问题。
大部分公司的管理制度其实是逆着人性的欲望来的，他们生怕员工出去单干，而在我的公司，我反倒会鼓励他们去当老板，只要他们能做到百万顾问，不管年纪多大，不管入职多久，都可以出去开分公司，一切凭实力说话，在这种制度下，没有任何人可以压制新人的光芒，同时也可以激励无数新人，以最快的速度成长起来。
还有就是，这个制度可以完美解决一家独大的问题，极度扁平化之后，后期不会出现分公司跟总部对着干的事，因为他们没有这个能力。”
徐行想了想，“那有没有可能，有的分总做到后期，直接把整个分公司的人都带走呢？反正都是他一个人说了算，在你旗下，跟他自己成立公司没有任何区别，但他却不用跟你分成。”
罗柔说：“当然有这种可能，但是做我的分总肯定比自己单干强。
首先，如果他自己成立公司，所有的事都得他来管，从人事到财务到业务，事无巨细，都得亲力亲为。
每个人都只有24小时，他的精力如果被分散了，业绩肯定受影响，而一个公司的业绩，其实跟老板息息相关，老板要是没办法冲在一线做业务，用业务能力征服所有人，下面的人是不会服他们的，久而久之，人心涣散，其他人也会走他的老路，再次出去单干，那最终他什么也得不到。
而如果依附于我，他完全不用担心这些问题，只需要专心做业务就行，风险有我跟他共同承担。
而且我们是一个大的平台，日复一日，年复一年，所有人的客户资源，候选人资源都会沉淀到我们这个平台上，大家共享，互利共赢，绝对比他们几个人单打独斗要强得多，一个人走得快，但也走得累，一群人走得远，更走得轻松。
至于下面的员工，他们肯定是更愿意留在我们这个平台的，毕竟只要做到百万业绩就可以自己出去开分公司当老板，干嘛跟他走，一直做他的下属呢？没有意义。
所以我才说，这是无解的阳谋，环环相扣，每一环都是顺着人性来的，破不了。”
徐行点点头，“确实，如果再叠加你愿意分利，那就更无懈可击了。”
“是的。”罗柔深以为然，“跟我卖衣服的策略一样，用数量换增量，虽然我从每个人身上赚得不多，但只要人群足够庞大，我就永远不愁赚不到钱，而且这个钱是稳定增长的，不会出现断崖式下跌，还有就是招人问题，其他公司，新人进去都要做一年韭菜，而我一视同仁，不管新人老人，都享受同样的提成比例，一切凭个人本事说话，那我肯定能把市场上的优秀新人都抢到我这里来，说白了，愿意跟员工分利的老板真没有那么多，大部分人都是想多吃多占的。”
“是啊。”徐行十分佩服，“得道多助，失道寡助，宝宝，你算是把人心玩明白了。”
“嘿嘿～”
另一边，快消组的同事一直玩到10点多才开始陆陆续续散去，最后房间里只剩下Nancy和Kevin。
看Kevin低垂着头，像是在放空自己，Nancy忍不住说：“Kevin，大家都走了，你还不走吗？”
Kevin朝她摆摆手，“你先走吧，我想在这里坐一会。”
“刚刚服务员来催了，说他们要打烊了。”
听她如是说，Kevin只得起身，“哦，好吧，那走吧。”
结完账，Kevin有些晕晕乎乎地往外走去，Nancy跟在他身边，问了句：“你刚刚喝了酒，是不是得叫代驾啊？”
Kevin说：“我先不回去，你走吧。”
“啊？你要去哪？”
Kevin抬手指了指旁边的酒吧。
“你要去酒吧啊？”
“嗯。”
Nancy皱了皱眉，“你一个人去吗？”
Kevin笑道：“我一个大男人，难不成你还担心我在酒吧失身？”
“不是不是，我是怕你出什么意外。”Nancy说，“今天出了这样的事，你心情肯定不好，万一你一个人在酒吧喝醉了怎么办？而且我看你现在已经有点醉了。”
“我没醉，我清醒着呢！”Kevin继续踉踉跄跄地往酒吧方向走，“不用管我，你回去吧。”
Nancy见状，上前去扶他，“那怎么行？我不可能把你一个人丢在这里的。”
Kevin转过身，不错眼地盯着她，“Nancy，你什么意思？”
她一时之间被他看得有点羞赧，撇过头解释道：“我的意思是，如果你很难受，可以跟我聊聊，不要借酒消愁，这样对身体不好。”
Kevin想了想，突然问：“你会开车吗？”
“会。”
Kevin直接把车钥匙塞到她手上，“那你帮我开回家吧，咱们一路上可以聊聊天。”
“好。”
正是冬天，Kevin却把窗户打开了，他一边吹着冷风，一边用手杵着头问：“Nancy，你觉得我对他们还不够好吗？我真是想不通，他们为什么要这样背叛我呢？”
Nancy说：“不是的，这跟你对他们好不好没关系，只要他们觉得你给他们的钱不够，他们就永远不会满足的，尤其是对Jackie这种优秀的人来说。”
“我给得还不够吗？”Kevin质问道，“该发给你们的每一分钱，我都向总部争取了，我从来没有像wendy那样扣过你们任何一笔提成，你入职第一年，我也是按照最高的提成比例给你发的，不是吗？”
“我知道，所以我很感谢你，但总有人不满足嘛，就像Jackie，她觉得她做了400万，她就应该拿400万，而不是只拿100多万。”
Kevin自嘲道：“其实Jackie走，我一点都不难过，人各有志嘛，我都能理解，我难过的是，Simon，mandy，Rebecca他们几个居然都跟着走了，甚至剩下没走的那些人，也有在蠢蠢欲动的，这让我觉得，我这个leader，做得很差劲，这是我从外资跳到内资来之后，遇到的最大的失败。”
Nancy安慰道：“Kevin，真的不是你的问题，人往高处走，水往低处流，谁都想多赚点钱，走与不走，不是看他有多忠心，而是看在他的心目中，收益和风险能不能成正比，这都是每个人衡量过后的选择。”