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办公室情事129

开完会后就到了中午时分,所有的员工一起吃了顿团圆饭,席间基本每个员工都过来敬我的酒,我心里高兴,所以也没怎么推诿,喝得实在是不少。等大家散了,我就打了车回家,但还没躺下多久,就被岳母吵醒了。

一进门就指着我的鼻子问:“我才走开几天,你就饭也不做菜也不做的,让婷婷天天在外面吃快餐盒,你这是干什么!?”

我稀里糊涂的走出房间,不知道她叫嚣着什么。

她一捂鼻子:“满身酒味,你老婆天天在外面打拼,你就在外面醉生梦死吃软饭!”

我火气一上来,怒道:“你讲什么?我吃软饭?我什么时候吃软饭了!?”

“你还不吃软饭了?这房子你贡献什么了?”她问我。

“妈,怎么说我这房子我没出钱?装修房子的时候我明明把钱划到您卡上。”

“你别叫我妈,我也不是你妈。你好意思说你出那点钱,那点钱装修算什么,摆喜宴的钱还要我们贴你的,我们把女儿养这么大,培养成人,管理大公司的人才,你就出那点钱就娶走啊!”说着就过来拉扯我,“快去做饭!”

我……我……

我真是下,不说有没有生存空间,发展肯定很难的。

也就在这时,我接到了莫柒柒的电话。

她心里也一直还是惦记我。

那天一个陌生的电话打过来,我问是谁。

莫柒柒。

我急忙和她说上次她打来时,我的岳母接了电话。

莫柒柒问没给你造成什么影响吧。

我说影响就是大吵了一架,但后来也没什么。

莫柒柒说,那你现在生活挺好吧。

我说,不好,离婚了,公司也做不下去了,站和跟进。”

熟悉商圈还真不是一件轻松的事情,需要带张a4纸,把走过的路画出来,把每个小区标出来,什么物业公司记下来,如果知道知道物业电话和小区位置图那就是更好的事情。

天气太热,俩人没走一会就衣服湿透了,看到一家小便利店,我赶紧进去买了两瓶饮料算是孝敬小江师傅,小江师傅人很不错也很敬业,这也许是和他有过一段直销经历有关系,所以说人对没有经历过的行业排斥或猜疑,说不定经历过了倒对你未来的道路有帮助或这是创业机会。

我进入房地产经纪半个月,一直把精力都放在了解公司房源的情况,和每个物业公司的资料和小区配套等等。毕竟是一个新行业,都说隔行如隔山,我努力的死记硬背还是不能熟悉的掌握。虽然小江说了我几次这样的方法是错误,要我静心下来做网站,打跟进拉客户来练,可是我固执的认为磨刀不站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息(没有做广告嫌疑,他们都比我有名)。

带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张;纯净水就是我值班的时候,看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。

说干就干第二天我就带了两盒名片出去,开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等,我只要见人都发,半天时间我就把两盒名片都发出去了,还真的有效果,第二天就有人给我电话要租一套房子,我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子,小夫妻两一看就看中了,签下了我房屋经纪的第一单,当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。

,骗我我看到我改变也很开心,晚上特意多烧了两个菜,开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由,以茶代酒敬了她,她知道我担心酒后乱性,也只是笑了笑,和我碰了一下杯子。

有了第一单,人的积极性就更高了,每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片,一开好早会就背着包出去,把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站,每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是,我的网站上登记都是实实在在价格,可是小江总是让我修改到网站的最低价格,这种欺骗别人的事情我坚决不做,小江就通过了他的管理帐号把我的价格给修改了,为此我们两个人还几天不说话了。

刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我,我觉得很尴尬,支支吾吾解释了半天,客户听了只是淡淡一笑,问了一句:“你是新来的吧?”原来这个已经是公开行业潜规则,所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况,慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了,这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。

为此我还打电话请教了莫柒柒朋友的追求她的那个男人,莫柒柒很惊讶,想不到我这样性格的人会改变这么大,于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人,我去找了个调羹拿起碗说:“宝宝乖,吃一口。”她“噗”的一声,把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我。

莫柒柒去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔,书名是《世界最伟大的推销员》的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后,觉得《穷爸爸富爸爸》那本书只能算是我的启蒙,而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧,而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了,用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界,没有一点点私心,我也希望能向他学习,这样至少活着会更深层次的意义。

莫柒柒起床准备好了早点,看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉,就给我留了一张便条,说让我休假一天。可是我醒来的时候,想起自己今天还约了客户,早点没吃就跑到公司。

莫柒柒看到我通红的眼睛很心痛,我带好客户看好了房子,她就打电话给我,说她今天自己也安排休假,让我在小区门口等她,她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有,我想用笔记本把《羊皮卷》抄下来,以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本,丢给了我一本,说她已经都抄好,让我以后每天和她一起读书里面《羊皮卷》。打开了本子,看到她那娟秀的字体,真的有一种冲上去抱着她的冲动,但是我的理智还是让自己控制住了,朝她坚定点了点头,这里也是给她承诺一定会做到,也是表示很感激。

《世界上最伟大的推销员》真的不像社会那些成功学的书籍,这本书看了不会让人有激情,而更多是反省和自身不足的认识与修正。这本书的书名确实很像我这个帖子的标题一样,让人看了都似乎觉得不入流,我也在时常为当时选这个标题感到汗颜。

这本书确实给了我改变很大,按莫柒柒的话说是从里到外都改变,以前是谁和我接触一分钟都不到,就知道我是从部队出来。所以很多人特别是夫妻,总希望靠自己改变别人,其实这样想法和为改变别人去做所有的努力都是徒劳的,人不可能可以改变别人,与其想改变别人还不如彻底改变自己。人自己是可以改变自己,也只有自己才能改变自己,别说什么江山易改本性难移,这些都是失败者给自己的借口。

我自己改变了以后,明显感觉客户主动来找我,而且对我的信任度也高起来。

时间还是在匆忙的度过,现在租房的单子几乎隔两天就有,可是到了买房还总是就缺一点点,和客户和房东的关系都很好,就是签不下合同。

租房业务对与整个的房地经纪业务里面比较简单的一种,就是知道房东有房子出租,首先是把房子多大面积、房型、楼层、装修情况,多少价格一个月等一些房子情况登记好,再就是房东身份一定要花时间核实好,可以去邻居打听、或是物业查登记、最可靠的办法就是去房地产交易中心花五元钱拉一份产调,我从业开始都坚持这样做了,所以在从业过程没有出现一例假房东骗房租的事情,行业里面经常有这样的情况,一些二房东(就是从房东租下来的房子的客户)或者是没关系的人,拿这一本假房地产权证假身份证,过来签了合同,拿了租金就跑了。

做好房东的事情以后,就是看客户需求,根据客户需求帮客户选适合的房子。往往租房子的客户都会比买房子的客户要求会更多,所以就需要更有耐心。我时常在想为什么那么多人会一直都是在租房子,很大一部分人都和这样的性格有关系,因为他们对什么事情都要求太完美了,而且都把大部分的时间和精力放追求完美的事情了。

租房业务一定不要怕麻烦,很多业务顾问都觉得标的太小,看不上这样业务,其实这里面隐藏着一个很大商机和利润。首先是租房业务,说实话公司除了门店运营成本,(其实你不做租房业务也要运营成本)就是几张纸的成本,一般租房很少会有需要发票,所以说租房的业务利润最起码有90%以上。;