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第二十章 鹿鸣暂宿三虎处 耿涛叫卖村庄口

第二十章

鹿鸣和耿涛背着他们从南山条进回来的货,在大街上走着,按照提前计划好的,他们准备先把货物放到鹿鸣的一个远方亲戚家,赶会期间就暂住在那里,只是这城里的家庭,每家的住宅面积都很小,多两个人住进去,肯定是多有不便。事情临近的时候,俩人又犹豫起来,及其要强的两个人不愿意轻易去打扰人家,可是住旅馆的话他们又承担不起,估计全部利润也不够住宿费。俩人开始一边走着一边考虑着如何才能找个稳妥的落脚之处。

“鹿鸣,你俩大早上的背个包干嘛去?”一个熟悉的声音从旁边传了过来,刚拐过中都一中墙角的鹿鸣和耿涛一看,这不是徐三虎吗?身边还跟着他师傅廖中华。

“我俩刚从常山市回来。刚下车。”鹿鸣说道,“你俩大早上的干嘛去?放假都没回去吗?”

“我们没回家,在学校里工地上干点活,刚下了夜班,准备去吃点饭,回去睡觉呢。你俩去常山市干什么了?”徐三虎说道。

“我俩去常山市南山条批发市场进了点货,准备会上卖呢。”耿涛说。

“可以呀,都做上买卖了,你们这是中都李嘉诚的苗子啊。”廖中华大呼小叫地说了起来。

“你俩吃饭了没有?没吃就一起去吃吧。”徐三虎已经完全不计前嫌了,鹿鸣一电炮捶出鼻血的事一点都没影响徐三虎对鹿鸣的友谊。

“没吃呢,我俩也是刚下车,正准备找个地方把进的这些货先放下,就碰上你俩了。”耿涛说道。

“走吧,正好咱们一起,去“狗窝”吃包子。”廖中华说道。这“狗窝”是中都一中附近的一家小饭馆,老板姓苟,以蒸包子为主,宣称自己的包子是狗不理包子,主要客户就是中都一中的学生,那些经常跑出来吃饭的学生被人称作“二狗游”。所以这家小饭馆就众望所归的被中都一中的学生们喊作了“狗窝”。

鹿鸣说道:“要不你们先去吧,我俩还得把这些货放到亲戚家,去晚了,我担心人家家里没人。”

廖中华说道:“还非得放亲戚家?放我俩住的地方不行吗?还怕我俩和你要房钱?”

鹿鸣说道:“我俩没地方住,想着这几天卖货直接住人家家里,所以把货先放过去。”

徐三虎说:“嗨,去什么亲戚家住?住我们那里得了,我们屋里那大炕睡五个人都松松的,再说我俩晚上上班也不在家,随便你俩怎么折腾。”

鹿鸣和耿涛一听徐三虎这话,顿时大喜过望,耿涛说道:“真能住你们那里啊?那太好了,我俩给你们出点房租。”

徐三虎说道:“操,什么房租不房租的,这好几年的同学了一点情分都没有吗?分得这么清楚。你俩随便住,等挣了钱好好喝顿酒就行。”

鹿鸣笑道:“这都不是事儿,现在请你喝顿酒都没问题。”鹿鸣和耿涛兴高采烈地拉着廖中华、徐三虎往“狗窝”走去。四个人每人一屉包子,一碗鸡蛋汤,吃了个不亦乐乎。鹿鸣抢着把账结了,随着廖中华和徐三虎往他们的出租屋走去。

他们一行四人,一路上说说笑笑,很快就到了出租屋,鹿鸣给他们打开编织袋看了自己进的货,然后给廖中华和徐三虎每人一个钥匙扣,三双袜子,他们二人乐颠颠的收下了。迫不及待的徐三虎居然脱下自己那双满是脚汗的臭袜子,把新袜子一把套到了脚上,翘起脚来晃动着嘚瑟自己的新袜子。

鹿鸣和耿涛知道他俩干了一夜的活,白天需要休息,就决定先去亲戚家里借辆自行车,先带着货去周边农村卖点,现在离赶会还有三天时间呢,这三天时间也不能干坐着,出去跑跑,先看看进的这些货销量究竟怎么样。鹿鸣和耿涛把想法和他们说了一下,徐三虎拿出一把钥匙递给鹿鸣,让他们忙完就直接回来住。

鹿鸣和耿涛去亲戚家借了一辆自行车,去县城的同学家借了一辆,俩人骑着自行车回到出租屋,看到廖中华和徐三虎睡得正香,没有打扰他们,俩人把进的货拿出来一部分,放到自行车上。到街上的时候,鹿鸣还买了一块花布,用来摆摊时放东西。

俩人计划第一天不往远去,就在城郊附近的农村转转,一来是练胆,二来是掌握些销售技巧。很快,俩人就到了一个村子里,俩人在村里转悠了一会,找到街中心,有几个老年人聚集在房荫下站着聊天,看到有生人在村里转悠,都热情的上来问是找谁家,他们以为是村里人的亲戚上门了。鹿鸣和耿涛把自行车停好,乐呵呵地和几个老年人拉起了话,告诉人家他们是卖东西的,卖点钥匙扣、耳朵勺、袜子、衬衣之类的东西。老人们热情的说,你们把东西摆出来,吆喝几声,有需要的人就过来了。

鹿鸣和耿涛找了一个干净的地方,把花布铺开,袋子里的东西都一一拿出来摆放整齐。可是吆喝这事儿,俩人都张不开嘴,憋得满脸通红,互相鼓励着对方先吆喝。一番僵持后,鹿鸣狠下心来,羞红着脸,铆足了力气,大声吆喝了起来:“卖衬衣、袜子、耳朵勺、指甲剪、钥匙扣。”这一嗓子喊出去,把自己给吓了一跳。

耿涛在边上也看着他吃吃的笑,说:“这喊出来的声音怎么听着不像你,不过,很动听,你多喊几声吧,马上就有人来了。”

鹿鸣剜了耿涛一眼:“什么事儿你都让我往前冲,就等着看我出洋相呢。”

耿涛装作没看见,低头收拾着摊位上的东西。虽然这一嗓子喊得有点乱,有点头轻脚重,可还是起到了作用,远处有几个在街上溜达的人听到喊声也走了过来,先前闲聊着的那几个老年人见他们摆出了东西,也围了过来。

老人们把这些东西拿在手里,掂掂分量,翻来覆去地看看,问着价格。鹿鸣和耿涛按开始定好的价给人们报着。一个小脚老太太颤巍巍的说自己的耳朵里老是嗡嗡地响,应该是里边有东西了,早就想买个耳朵勺掏掏,可是村里的小卖部没有卖的,自己又出不了村,孩子们也不把她说的话当回事,今天正好碰上了。

老太太枯树般的手指哆嗦着从大襟袄里掏出来一块手绢,一层一层掀开包裹严实的手绢,找出来一个五毛的纸币递了过来。鹿鸣看着老人老态龙钟的样子,觉得老人挺可怜,他想到了自己刚去世不久的奶奶,由于坝上天凉风大,奶奶也是一年四季穿着一件大襟袄,还用绳子把裤脚扎紧,一双小脚拖着沉重的身子总是那么颤巍巍的晃着。鹿鸣犹豫着要不要老人的钱,迟疑着没有去接老人递过来的钱。耿涛看出了鹿鸣的犹豫,小声说道:“你是来做生意的,不是捐赠来了。赶紧收钱!”鹿鸣只好伸手接了过来。这老太太是他们生意史上的第一个客户,交易金额达五毛之多,这一刻值得被铭记。

果真是万事开头难,这老太太买了个耳勺后,围着的那些老年人也都开始选这些东西,买耳朵勺、指甲剪、袜子的人比较多。不到一个小时的时间,卖了十几块钱的东西,鹿鸣手里攥着一把毛毛钱,心里安慰了很多,这些不起眼的小东西,也是有市场的,虽然货值低,但是利润比较可观。

在手里那些凌乱的钞票刺激下,鹿鸣早就抛却了羞涩,大声的吆喝着,耿涛偶尔也吆喝几声,这起伏的吆喝声也没了开始时的拗口,逐渐顺畅了起来。

老人们买好东西后,就纷纷散开了,又聚拢在屋子后檐的阴凉地上家长里短的闲话。由于正值农忙时机,村里的年轻人都在地里忙乎,所以这女式衬衫和婴儿装一件都没有卖掉。鹿鸣和耿涛看着围拢的人都渐渐散去,也再没人来问津花布上的货,俩人只好收拾东西,继续转战下一个战场。

中午的时候,俩人来到了另外一个村子,这时正值骄阳当空,强烈的紫外线把俩人的脸晒得通红,都用舌头舔着干裂的嘴唇,实在口渴难耐,去人们家要口水喝吧。俩人把自行车放好,就去一户人家讨水喝,看到院子里有人进来,开门的是位热情的大嫂,他们说明来意,大嫂把他们让进屋里,给他们递过来一个水瓢,二人在水缸里舀了一瓢水,就咕嘟咕嘟的狂灌了起来,这井里刚打上来的水,甘甜清冽,俩人喝得浑身舒畅,每个毛孔都扩张开了。一番牛饮之后,二人满足地放下了水瓢,和大嫂道着谢。

热心的大嫂问道:“你们这是从哪儿来啊?准备到哪里去?怎么渴成这样?”

鹿鸣不好意思地挠挠头说道:“大嫂,我俩是学生,假期没事做就沿村子卖点货,上午出来的早,走得离家远了,中午也就不想回去了,打算多跑几个村子多卖点货再回去。”

大嫂一听连忙说道:“你们一早出来,还没吃午饭吧?我这锅里刚蒸好馒头,和我一起吃吧。”

鹿鸣和耿涛连连摆手拒绝,说道:“大嫂,我们不饿,你赶紧吃吧,我们走了。”说着赶紧扭头往外走。

这大嫂哪里肯依,硬拽着让他们吃了再走,嘴里说着:“这出门在外谁还能带着锅?我们这小村子里也没有饭馆什么的,你们也找不到吃饭的地方,这大中午的,正好赶上了,我刚蒸好馒头,你俩要是不嫌赖就吃了再走。”

鹿鸣和耿涛见推辞不过,也就不再客气了,已是晌午时分,二人早就腹中空空了,只是不好意思吃人家的东西。大嫂从锅里给他们盛出来两碗土豆熬瓜。就和大嫂坐着一起吃了起来。

吃完饭后,鹿鸣去自行车上取下来五双袜子,给大嫂送了进来,要送给她穿,大嫂怎么都不答应,后来拗不过鹿鸣和耿涛,大嫂就把袜子收下了。

和大嫂告别后,俩人就找了一个树荫,摆开东西吆喝了起来。村里人三三两两地过来看了看,也有几个买了些小东西的,鹿鸣和耿涛卖力地给人们介绍着。这时候,大嫂骑着自行车过来了,车把上挂着个柳条编的小篮子。

鹿鸣赶紧站起来打招呼:“大嫂,你这是要下地干活去?”

大嫂说:“我去给我家里的送饭,他中午没顾上回来吃饭,忙着锄地呢。”

鹿鸣说道:“哦,大嫂那你路上慢点。”

大嫂嘴里答应着,没停下,继续骑车往前走,忽然胳膊往后扬了一下,嘴里高声说道:“后生,我扔下来五块钱,给你俩的袜子钱,你快去捡起来,别让风给刮跑了。”说完猛蹬了几脚自行车往前去了。

鹿鸣眼瞅着大嫂扔下来五块钱,还没明白是怎么回事,听她这一说,赶紧跑过去捡起来,想追上去给大嫂送回去,大嫂已经骑远了。

鹿鸣回到摊位上,问耿涛怎么办,吃了人家的饭,还让人家买五双袜子,这成什么了,俩人感慨着大嫂的朴实善良,念着大嫂的好。收摊的时候,耿涛想出了一个好办法,去大嫂家,把钱给她夹到门缝里,她从地里回来的时候就看到了。

他们走的时候,将大嫂给的五元钱又给大嫂紧紧地塞到了门缝里。大嫂的两个馒头一碗土豆熬瓜,至今感动着鹿鸣和耿涛,在以后的日子里,遇到有困难的人他们总是主动地伸出援助之手,略尽自己的绵薄之力。