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第16章 【读书一刻】如何让别人喜欢你——读卡耐基《人性优点与弱点》一书的

【读书一刻】

聚沙成塔,集腋成裘——

16、如何让别人喜欢你——读卡耐基《人性优点与弱点》一书的体会(下)

顾雪林

世界上,大概很少有人不希望别人喜欢自己。换句话说更明白,谁会喜欢别人讨厌自己呢?

常看见一些所谓的明星,在还没有甚么名气的时候,还懂得谦虚礼貌,一旦有了点炒作出来的小名气,就不认识自己是谁了,居然趾高气扬了起来,行为乖张,目空一切,让人生厌!

也常见一些美女,本来,漂亮是足够漂亮的;但是她们总喜欢给观众一张死人脸或桀骜不驯的脸,漂亮女人一旦和这两种脸挂钩,也会让人陡然生厌!

其实,很多人都不知道“如何让别人喜欢你”,这也是一门学问。而美国人卡耐基,就是在100多年前,把这门学问做大的人!

卡耐基在讨论这个问题时的文章铺垫很有意思,他说:“你可曾想过,狗是唯一不需要为谋生而工作的动物?母鸡必须生蛋,母牛必须挤出奶水,金丝雀要唱歌;可是一条狗除了对你付出爱,什么也不做,就可以维持生活。”

卡耐基告诫说:“如果你真诚关心别人,你在两个月内所交的朋友,要比你花两年时间让别人关注你交的朋友还多。”

有的人一辈子都在重蹈覆辙:就是变着法绕着弯子地只想让别人对他们产生兴趣。其实,这都是白费功夫。人们只对他们自己感兴趣——无论是早晨、中午还是晚上!

美国纽约公司在上世纪五十年代曾做过一项调查——在电话交谈中,最常用到的是什么字?那就是“我”。在500次电话交谈中,“我”字被用了3900次。

当你看到一摞照片中有你在内的照片时,你先找哪一张看?

当你看一张有你在内的合影时,你先找那一张脸?

卡耐基说:“如果我们仅仅试图给人们留下印象,让人们对我们感兴趣,我们将永远不会有真正的知心的朋友。”

着名心理学家阿德勒写过一本《生活对你的意义》的书,他在书中说的一句话,让卡耐基受益匪浅。阿德勒说:“一个对别人不感兴趣的人,在生活中必然遭遇重大困境,同时也会给别人带来极大伤害;正是这类人的存在,才导致了人类所有的灾难。”

美国一位资深小说编辑对卡耐基说:“如果要做一个成功的小说家,你必须对别人产生兴趣。”

美国魔术界的泰斗瑟斯顿说起自己的成功经验:“每次上台前,我总对自己说‘感谢这些捧场的观众,我能过上舒坦生活,全靠这些衣食父母,我要尽最大的力量为他们演好这一场’。”

瑟斯顿没有一次忘掉反复对自己说:“我爱我的观众,我爱我的观众。”

美国三任总统罗斯福在美国受欢迎的程度让人惊讶,关心他人就是秘诀之一,即使他的佣人都热爱他。

他的贴身男仆写了一本关于他的书《西奥多.罗斯福——他男仆心中的英雄》,书中简述了这样一个故事:“我妻子从来没有见过美洲鹑,有一次就问总统先生,美洲鹑什么样子?总统先生非常详细地给他描述了这种鸟。不一会,我们小屋的电话铃响了,我太太接的电话,是总统先生亲自打来的,他告诉我太太,她窗外就有一只美洲鹑。如果她现在看或许能看到。这就是总统,这样的琐细之事都放在心上。”

在这一章的结尾,卡耐基总结道:“所以你要别人喜欢你,如果你要发展真情实谊,如果你想在帮助自己的同时也帮助别人,请记住这个原则:‘真心对别人产生兴趣’。”