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小说旗 > 都市言情 > 重生九三大时代 > 第165章 老实人
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封建勇父子当天回到装修公司,老封还跟殷元说:“潘念辉那小子今天说自己去跑业务,一天不见他影子,也不知道他跑到哪里去了。”

殷元告诉他:“潘念辉跑到羊城去了,他说以后他去跑其他城市,今天就跑出成绩了,一个建材店老板承包了一栋邮政大楼外墙装修,听了介绍真石漆之后,很感兴趣,决定明天到建材厂考察。只要客户来工厂考察了,特别是去工地看了,十有八九这生意就成了。”

殷元跟他分析跑业务的效益:“他说那栋楼外墙面积五千平,每平方用料三公斤,那么需用量一万五千公斤,三元钱一公斤真石漆,货款就是四万五千元。我给他业绩提成一个点,一单生意就可以得450元。而且这个店以后的销售量都是他的业迹,等于跑到一个稳定的客户,以后他的收益是长期的。”

封建勇听了殷元的话,对儿子封义平说:“昨几天不是说你去外面跑销售么?你看那个潘念辉跑到你前头去了,你去不去外面跑,不去的话就我去了?”

封义平说:“等后天办过我姐的婚事后,我去跑到外面去,每个城市跑一天,一个月时间都在外面。”

殷元对他两父子说:“出差的话,住宿费、伙食费还有路上车费都可以凭票报销。”

老封迟疑着说:“我那个在番禺开传销公司的小舅子,今天打我bb机,告诉我昨几天他的老巢给城防队和民警联手一锅端了,所有传销人员跑的跑,抓的抓了,他现在也逃到莞城去了,让我问你,可不可以也过来这边,替你跑业务?”

殷元说:“我怕他不能一门心思去跑业务,还会记着他的传销生意,那样的话就没有意思了。”

怕他跑到江明,打着衡艺装修公司员工的名义在外面干传销的勾当,那样他跑路,责任就会落到他头上。

老封提议说:“干脆让他专门去外面跑,像潘念辉一样,他不管是能力还是口才都比我好,他去干这个肯定业绩会不错。”

殷元点头:“那你跟他说,底薪三百,百分之一提成,专门去外市跑业务,车费和住宿费,还有bb机通讯费用报销,伙食费按标准报销。想干的话,叫他来建材厂。对了,莞城新汽车站也正在装修,可以去找莫亚光,找他了解材料的使用方法。莞城那栋正在装修的汽车站,可以成多最好的样板,带客户去现场看,等于是最好的广告。”

老封说:“等下我联系他,跟他说这件事。”

殷元叫上潘念祖说:“我们先去建材厂,然后我再带你去几个工地,还有几套正在装修的套房。顺便教你一些专业的装修知识。”

他从记忆里搜出抗裂砂浆的配方,传统水泥,40~70目的细沙,可溶胶粉,纤维素、hpc、木质素、减水剂若干。

只要化工店有后面几种化工材料,他就有把握将抗裂砂浆配制出来。

因为他发现几个大型工地,天花板都没有批刮水泥砂浆。

用配制的抗裂砂浆去批刮底层,效果会比批水泥砂浆更好。

还有外墙涂料底漆和罩光漆,他觉得也可以购买原材料,自己生产。

找到这种配方也不是很难的事。

他对潘念辉说:“我们先去外海那个化工商场,买一些原材料,以后关于建材方面的材料,可以自己生产的就不必要去其他厂进货了。”

那样材料费用就可以省去大半。

潘念祖好奇问他:“你真石漆才卖3元/公斤,毛利润能够有多少?”

殷元一笔笔数给他听,材料费用加手工费不到1.5元,利润等于一倍。

因为这种材料用量大,总体算起来就是一笔不少的数额。

现在相比竞争比较小,赚取的利润空间也比较大。

殷元对他说:“以后你除了帮助红兵管理装修公司之外,这边建材厂也要经常来检查。”

他意外发现妹妹似乎对潘念祖很感兴趣,还把他换下的衣服拿去洗。

他私下对他说:“哥,那个潘念祖是个老实人,虽然闷不吭声的,但是他头脑好用,也很有文化。”

红兵还笑她:“选他做妹夫怎样?”

殷元说:“我在祁山矿跟他认识多年,这个人是个有内涵的人,红梅若是能够跟他在一起,是你人生很大的福分。”

所以他要用点心思拉他一把。

红梅最终若是能跟潘念辉走到一起,两人前世凄惨的命运就能得到改变。

潘念祖调侃地问殷元:“我是个书呆子,没什么能力的,为什么这么看重我?不会是想我做你妹夫吧?”

殷元白了他一眼说:“你这家伙不要不识抬举,看得你起还在这里吱吱喳喳的。能够做我妹夫,也是你前世修来的福分,我妹也是很聪明的人,又不娇生惯养,从小都勤快懂事,为人处世也不错……”

潘念祖嘻笑着说:“我一定不会辜负大舅哥的期望。”

两人在化工商场购买了许多化工材料,殷元让潘念祖认识各种原材料。

他把各种配方都告诉他。

红军还是堂弟,他都没有全部告诉配方,但是现在他全面告诉潘念祖。

其实这些配方不用多少年都会成为公开的秘密,没有多少价值。

知道了这些配方也不见得就能够去开建材厂。

返回建材厂,看见邱启林在围墙处刮刚刚配制出来的内墙腻子。

殷元让潘念祖按照配方去调配一点抗裂砂浆出来,然后也调浆在这里刮块样板。

他拿来砂纸在昨天刮的外墙腻子上打磨,发现硬度没问题。

提水往上面浇,保温度也不错,并没有见翘皮,脱落现象。

邱启林对他说:“殷厂长新进的一台搅拌机,刚刚拉到厂房,现在杨军棋正在调试,下午就可以开工生产。”

殷元说:“先生产外墙腻子,和抗裂砂浆,产品出来立即拉到几个工地施工。”

潘念祖调好了抗裂砂浆,让邱启林刮块样板。

殷元教他要尽量刮平,如何在节口处收浆。

“以后打样板的事就教给你了,质量好坏,你刮了以后要用本子记录好。每一批货都要有记录。”

然后他来到办公室,叫潘念祖、红军和邱启林,还有吴美娟,进来开会。

他对红军说:“以后建材厂要增加内外墙腻子,抗裂砂浆以及内外墙涂料,罩光漆的生产。以后厂房够用的话,各种地坪漆、防绣漆等油漆产品,我们也可以生产。”

他说:“红军你文化水平有限,产品线多了,你可能就会管不过来,这个潘念祖读书多,差不多拿到了大专文凭,以后就让他全面管理这里。红军你用心协助他,待遇方面不错。以后效益好了,我会给大家多发点奖金的。”

红军肯定也无话可说,只有点头称好。

他确实认为自己能力不够。

还私下跟红兵说过不如去管装修那一摊子。

现在见殷元哥说到这件事,他索性说:“哥,我认为我还是去协助红兵哥管装修好,工厂这一摊子可能是我能力有限,管得不是很好,昨天有两个工人跟我吵架,被我抄了。”

邱启林说:“殷厂长你干部的不应该开口就骂那些工人,要跟他们讲道理才行,那个工人一个人扛了十几包原材料,天气热,他一身汗,刚想进办公室吹会空调就给你看见骂了一个狗血淋头,才顶你几句就把人抄了,其他工人都有意见。”

红军见堂哥在,也不好说什么。

“那个工人,给他结账没有?”他问。

吴美娟看了一眼红军说:“殷厂长说压二百,叫他下个月再过来拿。”

邱启林说:“他们一起有三个人在厂里做事,抄了一个还有二个在,好像他们三人在外面一起租房住。”

殷元让他把另外二个工人叫进办公室来。

两个都是川人,一高一矮。

殷元跟他们说:“我为红军昨天的做法向他们老乡道歉,他现在还没有找到工作吧,假如他愿意,叫他明天继续来厂里上班,今天的工资不减。假如他不愿意,让他明天过来领二百压金,我建材厂不会押工人一分钱。还有段厂长明天开始调去管装修工作,换潘厂长来这边管理。”

二个工人说:“下班了回去就跟他说,估计他还没找到工作。又没文凭,也没技术,找工作比较难。”

二个工人返回了工作岗位。

邱启林说:“你们聊,我去看杨电工把机器调好没有。”

潘念祖也说:“我去车间转转。”

等他们两人走后,红军嘀咕着说:“那个被我辞退的老头,看样子有五十多岁了,但是他拿来的身份证上才显现四十五岁。这家伙脾气有点怪,上班除了跟他两个老乡在一起聊天外,很少跟其他同事聊天,干活确实很卖力,但是我看他总觉得有点不对调。”

他低声说:“像逃犯一样。”

吴美娟说他:“别胡说,上了年纪的人都这样,不要乱猜疑别人。”

红军说:“我真没有冤枉他,有一次我听见他们三个老乡在外面抽烟聊天,老头说再有二个月就过追索期了,我就可以回家了。”

好像他还说二十年逃在外地,也不知道家里原先老婆改嫁没有?

二老乡还安慰他:说不定你老婆一直在等你呢。

他二十年不敢回家去,身份证又是捡到别人的,你说他不是逃犯?

所以我才故意找个理由把他抄掉的。

殷元说:“你抄掉他也就算了,干嘛还扣压他二百块钱?假如他真的是逃犯,这种人报复性特别大,容易走极端,你不怕他背后打你闷棍?我们开厂的,最好少惹那些阴险狡诈的人。招工时都要睁大眼睛……”

他想了想对吴美娟说:“你把压他的二百块钱,再多加一百块钱,拿给他刚才那两个老乡,叫他们带回去给那个老师傅,告诉他们另外一百块是他在这里干了半个月的奖金。叫他明天不上来了。”

多一事还是不如少一事,这种人就像火星,若是燃烧起来,对工厂是个大损失。

把潘念祖叫了进来,跟他说:“进二十吨外墙腻子和抗裂砂浆原材料,以及各种配剂。”

潘念祖开始打电话通知原料厂送货。

殷元问吴美娟:“吴姐,厂里账上资金够用么?”

吴美娟说:“昨天几个包工头给的货款都有几十万,完全够周转了。”

殷元问她资金管理是怎么样操作的?

“昨天收到的几十万现金,是跟红军厂长拿钱去银行存的,要转账时再拿卡去银行转款。存根收据保管得很好,每笔进账出账都有账本。”

她要拿账本给他看。

他说:“每个月规定月底那天来查一账吧。”

他交待潘念祖:“款项多的时候,可以叫红兵开面包车送去银行,多去一个人更安全。”

他问:“那几十吨做外墙腻子的双飞粉、白水泥、灰钙粉,厂家是用货车拉过来的?”

吴美娟说:“是呀,他们一辆货车可以拉十吨左右,车上带了两个搬运工。货车可以开进车间,几个年轻人卸货也特别快。”

殷元说:“我们也招个送货司机,腻子和抗裂砂浆生产出来后,也要送货司机送货到工地。以后附近市县的客户要货,也可以送货上门。我去二手车行买辆旧货车……”

潘念祖写了个招聘广告贴在工厂门口。

招送货司机一名。

普工若干名。

这时一辆货车开到工厂门口,车上下来一个胖子,提着一个公文包。

另外两个年轻人也跟他一起来的。

他抬头看了看工厂招牌,点了点头。

他问门口贴招工广告的潘念祖:“老板,是你们厂生产真石漆的吧?”

“是呀,你有什么事吗?”

“你们厂的业务员昨天到我店推销你们的产品,所以我今天特别过来拉货。”

殷元也恰好走出门口,听见他说这句话,知道他就是羊城建材店的叶老板了。

“叶老板你好,昨天潘经理打电话过来说了你要货的事,这样吧,你们先在厂里看看,然后我再带你去工地看。合适的话,你就可以定货。”

他主动走前去跟对方打招呼。