见孟娜在部门越来越得人心,严丽珊愈发着急,她开始学着孟娜“接地气”。
“在没有宣传的情况下,能有几个人知道咱们杂志创新了呢?所以我们应该做些活动吸引更多消费者。”
总监吕瑶听到严丽珊的提议,难得点头认同:
“说说你的想法,用什么活动宣传?”
“降价!”
<ViVi时尚>是半月刊,每月分上下两刊发售,一刊固定价格25元。
严丽珊的提议让吕瑶微微皱眉,在她手里工作久的人都知道,吕瑶轻易不泄露情绪,但凡做这个表情,就是对方案或个人的极度不认同。
吕瑶刚想开口说些什么,便看到坐在角落里的孟娜弱弱举手,神色上还有些小心翼翼,仿佛是想上厕所又不敢打扰老师讲课了的小学生。
“孟娜举手是有什么不同的意见吗?”
“有!”
孟娜声音刚落,严丽珊不满的声音便跟着响起:
“孟娜,你非要事事跟我作对吗?是不是我做什么你都要跟我唱反调?”
“我没有精力跟你作对,我要说的是,咱们杂志从成立之初就是这个定价,在几年前,消费者认为价格高时我们都没变动,决不能在消费者认同我们的时候降价,哪怕只有一个月!”
说到这,孟娜看了主位上的吕瑶一眼,只见她微皱的眉头已然松开,看向孟娜的眼神带着几分赞许。
孟娜心中大定,愈发自信的说出自己的想法:
“一旦降价再恢复,消费者多半会有抵触心理,能消费的起时尚杂志的人群,并不在意多几元少几元,她们在意的是内容和质量,与其降低价格,不如增加内容做一个特殊刊,让25元物超所值。”
“我的想法是在包装中增加一小册副刊,以多出的副刊做宣传,促使大家关注到主刊的变化。”
尽管严丽珊不喜欢孟娜,但她不得不承认,她的话确实很有说服力,方案也比自己可行的多。
吕瑶也是这样认为,她不仅对孟娜表示肯定,还在第一时间向主编申请,最后增加副刊的任务就落在时尚部头上。
虽然工作量增加不少,但事后奖金也很诱人,因此大家没有任何抱怨,甚至干的热火朝天。
副刊虽简短,但含金量不低,不仅推荐更多品牌还附赠一张小糊咖男明星的明信片。
这个小糊咖明星是孟娜网上冲浪时注意到的,人虽糊但颜值能打。
以ViVi杂志当前的地位,是不少小明星争相合作的对象,毕竟以杂志的销售量,不光能为他们增加曝光还能增加时尚地位,最重要的是小明星没人气,不会冲击到本刊封面明星,且不需要出场费!
最终,整个副刊只花费极少的印刷钱,与整体投入看,副刊几乎可以说0成本。
12月5日,革新后的<ViVi时尚>正式上架。
从上架开始,孟娜就紧盯后台,时刻关注杂志线上线下的销量。
与之前几月相比,销量确实略有提升,但数据分析显示,多出的购买者多为小明星的粉丝。
“我说你怎么会提出副刊的想法,原来是怕自己点子不行,让明星给你拉销量啊?孟娜,你也不过如此…”
严丽珊在孟娜身上吃过不少亏,现在的她学聪明不少,不再当众找孟娜麻烦。
此时她凑近孟娜,用极低的声音出言挑衅,只要孟娜忍不住反击,她就可以把冲突原因推到孟娜头上。
哪知孟娜不仅没受刺激,还大方的承认下来:
“你说的没错,我就是让明星给杂志增加销量啊,这不就是我们做活动的本意吗?现在不过发售两天,让子弹再飞一会。”
孟娜说的轻松,可心里十分忐忑,她也担心自己的方案达不到预期,不然也不会隔几分钟就刷新下后台。
但面对一脸看笑话的严丽珊,孟娜绝不会泄露心中真实想法。
“呵,嘴硬,我就看你能装多久。”
杂志上架一周后,销量稳步上升,ViVi官网也开始出现评论反馈:
“ViVi好眼光!居然注意我们的宝藏男孩!作为粉头子,我怒买好几本!”
“这次ViVi的杂志有点意思!内容增加不少,终于不光是高大上的奢侈品介绍了。”
“我是冲着封面明星买的,本来就是想收藏起来,随手翻看的时候被新产品吸引,怒下好几单!”
“ViVi换策划了吗?居然关注到我们普通打工人了?这几个宝藏品牌都被你们翻出来了!”
“这才对嘛,以前只做富婆的舔狗,满杂志的珠宝高奢,也不想想,能买你家杂志的有多少富婆?有钱有闲的富婆都直接去秀场看秀了,只有我们没钱的打工人才是杂志主力军。”
“这次的特殊刊好让我惊喜!时装板块照顾到各层次人群,新推出的搭配让很多人找到风格,如果杂志能保持现在的水准,我愿意办理年度会员!”
“希望其他板块也和时装部一样,珠宝板块在推荐高定珠宝的同时,也可以推推轻奢品牌!贵不代表潮流啊,能广泛认可的才是潮流!”
消费者因封面明星、副刊活动购买,可好评大多源于更改过的内容,这代表时装部改革的成功。
被称为时装部魔头的吕瑶,少见的当众夸奖孟娜,甚至自掏腰包请整个时装部开庆功宴。
自此之后,时装部就成了杂志社赤手可热的部门,其他板块纷纷向时装部取经,争取在下半月刊印刷前做出改变。
明星部更是在主编的要求下全力配合时装部,无论时装部需要知名模特还是当红明星,明星部都会全力对接争取。
12月25日,全板块更新的下月刊发售,有上月刊基础好评在,越来越多的人开始期待ViVi的新内容。
因此下月刊刚一发售,便引起好奇者的疯抢,导致许多杂志老粉都没购买到,ViVi只能临时加印,最终销售量超过月均销售百分之13!
比杂志社预想的成绩还要好!
全面改版后的杂志不仅收获更多好评,还有很多消费者通过ViVi的推荐购买品牌产品,产品售后难见差评。
这不仅代表ViVi眼光独到,还代表她们选品讲究严谨,更重要的是,杂志社会赢得品牌好感。
曾经保持官网犹豫态度的品牌,开始主动对接ViVi,无论圈内还是圈外,都察觉到ViVi在杂志圈隐隐上涨的地位。
就在时装部收到奖金欢欣雀跃时,明星部总监苏璐亲自到访时装部:
“听说时装部有个叫孟娜的小能人,不知道能不能借调到我们部帮几天忙?”