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电话接通,艾莫森将手机递给李睿。

李睿接过电话,用鹰文道:“普拉特先生,你好,我是来自铧国的李。”

“亲爱的李先生你好,非常高兴跟你通话。听说你对我的房子很满意。”迈克尔·普拉特刚刚结束了一场投资会议,听说有人看中了自己的房子,又惊又喜。

身为房主的普拉特自从数年前一时冲动买下这栋豪宅后,由于工作大部分的时间都在欧洲,一共只住过不到三个月时间。

他在欧洲的日子里,豪宅只是偶尔出租给聚会派对所用,收入甚至不够日常维护和聘请管家佣人。

作为一个金融家,他怎么会容许这么大一笔资产静静的躺着而无法增值呢。

这房子几乎成了普拉特的一个心病,也是他这么久的投资生涯以来,自认为最失败的一个投资。

最近两年普拉特将豪宅挂牌出售,售价从最初的两亿两千万镁元降到目前的一亿八千万镁元,却始终无人问津,这让他更为的恼火,甚至一度想要把豪宅抵押给银行。

今天忽然接到艾莫森的电话,听说一个来自铧国的年轻人看中了房子,普拉特心中只有一个想法:千万不要让这条大鱼跑掉。

两人寒暄了几句之后,李睿直奔主题道:“我很喜欢你的房子,但我觉得价格高一些。”

普拉特道:“我愿意听取你的报价。”

“一亿四千万镁元。如果可以的话,我今天就可以付款。”李睿道。

这是李睿请傅山德多方打听之后给出的报价,几年前,普拉特正是用这个价格买下这栋豪宅。

果然普拉特听完之后苦笑道:“李先生,这个价格是我绝对不能接受的。你要知道,这几年比弗利的地价一直在增涨,类似的顶级豪宅非常稀缺,你说的价格完全不符合这栋房子的真正价值!”

李睿笑了笑道:“那么普拉特先生能够接受的价格是多少呢?”

“一亿七千万镁元。”普拉特沉吟着,给出了自己的心理底价。

三年前他用一亿四千万镁元买下豪宅,又投资了上千万镁元进行内外改造,再加上这几年的各种花销,这个价格只能保证他不亏本,远远谈不上赚钱。

李睿笑了:“普拉特先生,请允许我帮你分析一下你目前遇到的情况。这栋房子确实如你所说,是比弗利山庄的顶级豪宅,也是稀缺资源,但它对你来说很像chicken ribs(鸡肋)。”

“鸡肋?”普拉特一愣,不明白什么意思。

李睿道:“鸡肋是铧国古典文化里的一种说法,鸡的肋骨吃起来肉不多,扔掉又可惜,专门用来指那些没什么价值和意义,又不忍舍弃的东西。”

普拉特道:“我很难理解一栋价值过亿的豪宅怎么会变成李先生口中的鸡肋。”

李睿道:“那么请问普拉特先生,如果这笔钱不是用来购买房子,而是作为投资投入到你所掌控的兰冠资本当中,这三年会创造多大的价值呢?如果未来的几年你依然无法把这栋房子出手,又会损失多少投资收益呢?”

普拉特无言以对了,李睿正好戳中了他的软肋。

不是鸡肋,是软肋。

“虽然我给出的价格达不到你的心理预期,但我帮你处理了这个无法增值的资产,未来几年里你通过这笔钱获得的收益,完全足以抵消你此刻的损失。你若是错过我这个买家,这座房子每在你手中多留一天,都会造成很大的损失。”李睿侃侃而谈,虽然说的是歪理,却完全说中了普拉特的心理。

李睿继续道:“你是一位金融家,当然更清楚什么叫沉没成本。”

沉没成本是经济学中的一种说法。

打个比方,约会时男女两人花100元买电影票去看电影,结果看了五分钟就发现这是一部超级大烂片,这种时候应该怎么办?

这种时候,100元的电影票钱就是沉没成本,是已经支付出去无法收回,而回报价值又非常低甚至是负数的成本。

如果坚持看电影,付出的恐怕就不是100元票钱,还会对生理、心理以及接下来的约会造成恶劣的影响。

这种时候,最聪明的做法就是及时止损,别去管沉没成本了,赶紧逃吧!

对于别人来说,豪宅就是豪宅,是身份地位的象征,是价值亿万的资产。

可对于普拉特来说,这座豪宅却是沉没成本,他既没有时间居住,又被锁住了大量资金无法获得收益,甚至还要年复一年的支付维护和聘任人员的成本。

普拉特也是聪明人,听李睿这么一说就知道自己的处境已经完全被掌握,谈价上肯定没什么优势了,他只能道:“李,你很聪明,是我见过的最聪明的铧国人。你说的很对,这栋房子对我来说是沉没成本,但我依然不会同意你的价格。”

“这是一个非理性的决策。”李睿道。

普拉特笑道:“无论我们的经济决策如何理性,都无法忽略人性的因素。”

两人说的都是经济学内容,反而有点惺惺相惜的感觉了。

李睿道:“这样吧,我可以再提高一点报价,你再适当的降低一些报价,我们寻找一个双方都可以接受的平衡点?”

普拉特道:“也不必使用博弈论的方法了,我们干脆一点如何?一亿六千万,这是我能够接受的最低价,低于这个价格,我宁可继续忍受它,就像不幸福的男人忍受婚姻一样。”

李睿哈哈大笑:“我还没结婚,无法理解你的不幸福,但我接受你的报价。”

两人谈妥之后,各自吩咐律师团队介入,剩下的事情就不需要大佬们亲自过问了。

詹妮弗如在梦中:“你买下了这栋房子?”

李睿点头道:“没错。虽然还没有签署合同,但你如果愿意的话,今晚就可以搬进来了。”

詹妮弗想起刚刚参观过的主人房,附在李睿耳边轻声呢喃道:“我猜那张床很松软……今晚你可以陪我试一试吗?”

李睿听的热血沸腾,轻咳一声道:“荣幸至极!”