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南津县木工机床厂管理走上正轨后,李远方建议加大回收货款,并积极开拓市场。

周海滨组织销售业务人员召开会议,布置了这两项工作,落实到每名业务人员,要求立即行动起来。

柳城是运东省的省会,因为柳树比较多得名,全国木工机床展销会即将在此召开。

马国栋亲自出马,带上李远方,还有南津县木工机床厂销售科长,用大头货车拉着3个型号的木工机床样品来到柳城。

他们在展销会大厅布置好展品后,找到一家普通酒店住下,到一家小饭店吃饭。

工厂的经济条件不好,出差住宿标准较低。

另一方面,南津县木工机床厂在业内没有影响力,一些经销商和业务客户根本看不起厂里业务人员,见面打声招呼,根本没有请客吃饭的意思。

展销会只有两天时间,大多数木木机床厂都很重视,争相设立展位,摆放工厂生产的拳头产品,发放印制精美的产品宣传资料,以吸引全国各地经销商前来洽谈。

在南津县木工机床厂的展位上方,挂起醒目的横幅,上面大气的广告词是李远方所写,样品摆放也很有特点。

一些经销商经过时,往往会停下脚步,驻足观看。

李远方热情介绍产品技术特点,比如,使用推力轴承提高受力负荷,改进的喷漆增加了美观,严格按工艺操作,体现了产品的精工细作。

他也抽空到其它展位,参观同行业展品,对比本厂产品与行业顶尖产品的差距。

一天半的时间,有20多家经销商与南津县木工机床厂有合作意向,其中10家签订了购买合同,要采购1000多台木工机床。

这些合同有个缺点,都要先压一批货款,以后滚动结算。

马国栋给每个人都安排了任务,要求盯住有意向的经销商,力争打消他们的顾虑,尽可能多地签订合同。

经销商中不乏鱼目混珠之人,有人填写好合同不盖章,多次暗示没用,干脆直接索要钱财,甚至说一条烟即可搞定。

马国栋希望抓住客户,尽可能多地销售产品,彻底解决库存问题,因而想满足这几个人的要求。

李远方察言观色,认为这些人很可能是骗子,即使签订合同,也会留下隐患。

他和销售科长取得一致意见,据理力争,没有满足他们的欲望。

在距离展销会快要结束的一个小时,经销商陆陆续续离开,展厅变得有点冷清,有的展位开始收拾搬运样品。

一个身穿黑色职业套裙的年轻女子走进展厅,打量着摆放的木工机床展品,遇到有兴趣的,拿起宣传材料看看,偶尔还指着机床询问。

她穿的套装大小正合适,恰如其分地裹住身体,显出丰满的曲线。

她的脸上施着淡妆,嘴唇涂着淡淡的口红,不媚不俗,行为举止得体大方,表现出良好的职业素养,吸引了展厅男士们的目光。

“李远方,你怎么也过来了?”

她忽地发现李远方站在附近的展摊前,高兴地快步走过来。

李远方认出她是苏若萱,微笑着说道:

“苏经理好,石门山镇政府安排我到南津县木工机床厂工作,为了把厂里的木工机床推销出去,只好到这里来摆摊。”

苏若萱仔细看了看他,高大英俊,还是那么帅,唇形曲线分明,笑起来特别迷人,与靖海进出口公司的那些男人有着天壤之别,不由得暗赞。

她装作生气的样子,责备道:

“你要销售木工机床,为什么不找我?我们业务部的客户遍布全球近百个国家和地区。”

二人在大客车相遇时,她给李远方留下名片,不仅有联系方式,还有自己的业务范围,包括出口木工机床,因此很想知道他为何不求自己帮助外销产品?

李远方当时没有细看,就把她的名片放起来,以后也没找出来再看。

经苏若萱一提醒,顿时觉得有办法让南津县木工机床厂扭亏为盈。

既然国内市场饱和,那就发展国际市场。

九十年代是我国外贸高速发展的年代,走外向型经济是企业发展必由之路,很多成功的企业是靠外贸出口发展起来。

出口最大的好处是客户比较固定,回收货款安全快捷。

国外的客户比较讲信誉,认准一家工厂的产品,会坚持长期合作下去。

出口结算大多数采用信用证方式,银行作为保证人,根据提单等单证付款,不存在赖账问题,没有三角债现象,可以有效解决国内拖欠货款的老大难问题。

李远方又想到另一问题,出口木工机床与内销不同,需要获得出口资质,出口商品质量许可证办起来相当繁琐。

“我们厂没有取得出口质量许可证,不能办理出口木工机床商检放行手续。”李远方如实答道。

苏若萱很有把握地说道:“你知道的还真不少,木工机床确实是列入出口商品质量许可证管理。

不过,你放心,我有办法来帮助你们运作出口。”

李远方叹气道:“我知道办理出口商品质量许可证流程,只是办理周期有点长,需要数个月,影响工厂出口。”

苏若萱白了一眼李远方,嗔怪道:

“笨蛋!非要一条道走到黑。我给你们安排贴牌加工,用有出口商品质量许可证工厂名义出口,这不就解决了问题吗?”

李远方了解出口商品检验政策规定,法律意识很强,不想干违法违规的事。

“假设这样操作,违反了商检机构专厂、专号、专用规定,被他们抓住是要实施行政处罚的,工厂得不偿失。”

“远方,你不要脑袋只有一根筋,按照我的办法操作就行。

你们工厂可以把产品生产出来,不加贴标识牌,运到有出口商品质量许可证的工厂简单加工。

在木工机床铆上他们工厂的标牌,再进行包装,喷上他们工厂名称和批次号等信息,在当地进行商检,然后发运到港口装船出口。”

“真是上有政策,下有对策。你们做外贸的人心眼真多,就能钻国家政策的漏洞。”

“随着拥有自营进出口权的企业增加,外贸行业挣钱越来越难了,我们只好打个政策擦边球。”

李远方深以为然,他想利用镇东与南韩开通航线做带工,实际上就是利用两国海关对旅客携带物品的免税政策,打个擦边球。

“若萱,非常感谢你帮助南津县木工机床厂!”

二人有了合作意向,拉近了距离,李远方伸出手与苏若萱握了握。

苏若萱扑闪着漂亮的大眼睛,认真地说道:

“远方,我只是想帮你!先订1000台木工机床,再根据客户使用情况,继续追加订单。”

“谢谢若萱!”李远方从技术层面考虑,提出了疑问:

“南津县木工机床厂采用国家标准生产,民用木工机床电压是220V,频率是50hz。

米国、霓虹等国家用电制式与我国不同,出口到他们国家需要更换电机。还有电源插头也不同,欧洲规格是圆型,我们国家是平型。”

“这批订单是给法兰西供货,电源制式与我国一致,换个电源插头即可。”苏若萱打消了李远方的疑虑。

对二人的说话,马国栋开始不以为意,谈到木工机床后,他就有了兴趣,假装看向别处,实际上在听二人说话。

他越听越吃惊,想不到李远方外贸知识如此渊博。

当他听到苏若萱要订货1000台时,顿时兴奋起来,有上前打断他们说话的冲动。

“马镇长!”在李远方喊他之时,马国栋还一时没有反应过来,听了李远方的介绍后,激动地说道:

“太好了!我代表石门山镇政府和南津县木工机床厂感谢苏经理!”

苏若萱包里装有现成的格式合同,提前盖了公章,双方很快就把合同签好。

马国栋为取得如此大的成果感到高兴,提出要宴请苏若萱,诚意满满。

苏若萱听说南津县木工机床厂经济困难,找了一家大型木工机床厂副厂长做东,在天福宾馆请客。

尽管让马国栋坐大客位置,他很清楚,人家这是看着李远方的面子。