“哈哈哈哈，我早就猜到了，士元，你我交情在此，你有话直说便是。”
“杨将军觉得当今汉宁形势如何？”
“你这是何意？”
“不瞒将军，我主数月前占据益州，就下令屯兵葭萌关，准备北上攻打汉宁郡，只是汉宁有巴山和米仓山阴隔，若强攻，恐怕会费些时日，故我主派我来，希望能说降张太守。”
杨白一听，脸色大变，蹭得站了起来：“你……你……竟有此企图？”要不是收了庞统的礼，此时他可能已经把庞统给剁了。
“将军勿惊，且听我说……今我主数万大军北上汉宁，道路虽险阻，但我主攻下汉宁是迟早的事情，益州不照样道路险阻，如今亦落入我主之手，更何况这小小汉宁郡？我主派我来，只是怜惜汉宁百姓，不想汉宁陷入战乱而生灵涂炭。”
“若我主强攻汉宁，将军与我结交之事，必会败露，想必张太守不会放过将军，将军又如何自处？若将军不相助于我，他日我主攻入南郑，将军又如何自处？届时将军必会人头落地，全家性命难保。”庞统几句话，让杨白心中胆战心惊。
“今将军助我谋划一番，促成张太守归降我主，便是立了大功，保全自己和家人的性命不说，还会得到数不尽的荣华富贵，这些武夷山红茶、纸张乃扬州所产，应有尽有，将军随时都可以用，岂不美哉？”
“这……真能保住我及家人性命？”杨白很快就动心了，心里有了投降之意。
庞统看到他这副模样，心里都有些鄙夷起来，这杨白丝毫没有觉得廉耻。
“那是自然，我代我主前来，已得到授权，可全权代表我主。”
“车骑将军什么时候会出兵北上？”
“最快一个月内，大军已驻扎在葭萌关，正等我的消息。”
“这……未免太快了，我虽得张太守信任，但此事恐怕并不容易呀。”
“我知如此，将军得张太守信任，定能说服张太守，这事就托付将军了。”庞统并没有给杨白回旋的余地。
杨白想了想，点了点头：“好吧，我先找个机会试一下，哦，对了，前几日听闻曹操也派人来见张太守。”他前几天就知道此事，但并没有重视，如今跟庞统成了一伙的，自然要重视起来。
“什么？那杨将军得抓紧时间了。”
……
杨白想了一天，次日去了衙署，来见张鲁。
“参见张太守。”
“哈哈哈哈，你来了，无须多礼。”
两人闲聊一会儿，杨白很快就进入主题。
“前几日听说曹操派使者而来？”
“正是。”张鲁叹了口气，一想到日后归顺一方，就不能如现在这样自由，心中不免有些伤感：“使者想劝我归顺曹操，但事关重大，我不敢草率决定，对了，这事你怎么看？”
“太守所言极是，此事非同小可，关乎我等身家性命，太守得慎之又慎才是。”杨白又接着说：“只是，若归顺曹操，恐非良策。”
“哦，此话何讲？”
“曹操掌朝廷，挟天子以令诸侯，实为逆贼，今曹操虽几战胜袁绍，但袁绍如百足之虫，死而为僵，仍有一战之力，而刘敬据益荆扬三州，实力雄厚，必有北上之心，届时刘敬与袁绍夹击曹操，曹操如何能敌？太守若降曹操，他日曹操败亡，太守难道又得降刘敬，岂不是二次受辱？”
“以我看来，太守不如投降刘敬，一则有献汉宁之功，二则可助刘敬破曹操之兵，皆是大功，有此大功，太守荣华富贵皆保，岂不美哉？”
张鲁陷入沉思，此前阎圃称投刘敬划算时，他还有些犹豫，如今听到杨白也这么说，他心里还真有些倾向于投刘敬了。
不过，他仍还有担忧之处：“只是，我又如何知道刘敬会怎么对我？”
杨白想了想，他觉得不能让张鲁知道他与庞统已勾结，便说：“太守可主动找上刘敬，我愿意代太守前往南昌，去见刘敬。”
杨白显然不可能真去南昌，他只是嘴上这么说，然后过几天再把庞统带过来，就说刘敬派庞统来的，他和庞统只是偶遇。
“如此耗费时日，恐怕来不及，我担心那张既逼得紧。”
“太守就继续将曹操的使者留在南郑几个月即可，等我回来便是，一个小小使者，又如何敢逼太守？”
“好吧，你说得有理。”张鲁想到他派去的人还没回来，又说：“此事重大，我也趁此机会，再好好想想。”
一天之后，张鲁派去益州方向的人，终于有了回报，确如张既所说，刘敬大军两三万兵力已驻于葭萌关。
张鲁微微叹了口气，以前刘璋只会驻三五千军队，防他南下。如今，刘敬驻军两万多，明显是想北上攻打汉宁。如果刘敬就这两万多军队，张鲁还未必会怕，只是刘敬兵力雄厚，谁知道以后会不会有大军支援。
张鲁一时忧虑重重，寝食难安。
……
三天之后，杨白带着庞统来到南郑衙署，求见张鲁。
“太守，实在是太巧了，我刚出了南郑不久，便遇到庞士元，庞士元正是车骑将军派来的使者。”
“什么？竟有这等巧事？”张鲁也微微吃惊，露出一副打死都不相信的表情。
“谁说不是！”
庞统连忙行礼：“参见张太守。”
“你真是刘……车骑将军派来的使者。”张鲁仍是有些不相信。
庞统拿出文书来，证明自己的身份：“若太守不信，可以看看。”张鲁接过来看了一下，这庞统果然是刘敬所派。
“使者远道而来，真是辛苦了。”
双方说了一会儿客套话，慢慢进入正题。
“今皇帝为曹操所掌，致使天下大乱，汉室衰败，各地民不聊生，我主乃汉室宗亲，不忍看到大汉衰落，百姓罹难，欲兴兵北上，救出陛下，匡扶朝政，拨乱反正。张太守掌汉中数年，亦是兢兢业业，保土保民，此乃大功。”