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万婆婆寻思着不舒服也正常,现在谁买东西不是看讲价啊。

讲价厉害的,就便宜买,讲价不厉害的,就贵着买。

谁还能说个不字儿吗?

但陈乔玉坚持:“除非到最后甩货,不然就按十二这个价格卖了。”

万婆婆心里觉得可惜——刚才有好几个人,说十一块五他们就买了。

但陈乔玉决定了,万婆婆还是听的。

“那我等到最后剩下三四条的时候再做甩货,这之前就按最低十二慢慢卖。”

“嗯呐”,陈乔玉知道万婆婆也是操心,想要快点卖出去东西,就解释道,“我以后在集贸市场做生意不是一天两天,要是这回叫人家心里不舒服了,以后耽误的生意更多。”

“在我这儿买东西,人家图的就是一个实在,不管咱们是不是真实在,得让客人觉得我们实在。”

陈乔玉这话有些绕,万婆婆琢磨了一会儿才明白过来。

再看陈乔玉,就是有点儿“后生可畏”的意思了。

瞧瞧,要么怎么说有的人天生就是做生意的料呢?

乔玉这明明没吃亏,挣了不少,但在别人眼里,就是打下了陈乔玉的底价,买东西的占了便宜。

陈乔玉高高兴兴的,把今天的营业额拿走了。

前前后后卖出去十条裤子,营收一百二十块钱。

已经快赶上一半的成本了。

剩下就没那么担心了。

陈乔玉还送万嫂子一条——万嫂子身量苗条,穿上喇叭裤还挺好看的。

但万嫂子舍不得,早就换了下来,叠得整整齐齐的。

连试裤子的时候弄出来的一点儿褶皱也都仔细抚平了。

陈乔玉劝她:“这裤子真不贵,我拿货的时候是成本价,嫂子你尽管穿就是了。”

但万嫂子还是笑着摇摇头,拍了拍自己身上的裤子,又指了指陈乔玉。

然后双手比划了一个高高的手势。

万婆婆在一旁笑道:“你嫂子这是说,她身上的裤子就是你给的料子做的,现在家里还有好几条呢!”

他们是真不缺衣裳穿了。

虽然大多是七七八八的料子拼凑起来的,但万嫂子手艺好,拼凑得好看。

不但不显得寒酸,反而还真有几分时髦意味。

隔壁摊子上的万青修完车,坐在自己特制的椅子上,也笑道:“乔玉,真不用了,我们现在衣裳穿都穿不完。”

“我天天修车,弄得这么脏,回去换衣服也不心疼了,我们已经很感激了。”

说着,就招呼陈乔玉过去看:“你上次给我带来的那批零件,我又补了一些,最后凑出两辆车来了,你看看?”

陈乔玉这才看到地上散落的一堆零件里,还躺着一辆自行车呢。

另一辆也早就拼好了,被万青用链条锁锁到了一旁的柱子上。

陈乔玉有些惊喜:“这就组装出来了?”

万青不好意思地挠挠脸,手上的机油蹭到了脸上。

万嫂子嗔怪地瞥他一眼,掏出手帕给他擦干净了。

万青有些急切地让陈乔玉试试:“你嫂子不会骑自行车,我妈年纪大了,我也没敢让她骑,只叫我们胡同里的一个孩子试了试,他骑着是没问题的。”

但万青因为腿脚问题,自己也试不了,终究还是不放心。

陈乔玉闻言,就过去,自己接过钥匙开锁。

集贸市场里供人骑车的地方不多,几步路就有人。

但是陈乔玉车技不错,踩了几步,心里就有底了。

“这个可以啊!”

但万青坚持要她出去骑一圈:“这一点点路歪歪扭扭的,我也看不出来,还是出去骑一圈好点。”

陈乔玉见状,也就答应了:“行,那我就出去骑。”

陈乔玉推了一辆自行车,万嫂子也帮着推了一辆。

万青拖着自己的特制小椅子,一步一拖地跟在后面。

路上有人看万青模样怪异,都纷纷看过来。

万青低着头,从人群中穿过,只能看到一双双别人正常又自由的腿。

好不容易到了外面,陈乔玉找了个开阔的地方,单腿划了两下,骑上自行车。

一开始有点儿晃,但是熟悉之后,陈乔玉很快就骑顺畅了。

一圈大概有两百多米,陈乔玉骑了两圈,才回到万青和万嫂子身边。

“万青哥,这车可以啊,真是用我给你的零件组装起来的?”

陈乔玉简直有些惊喜。

万青点点头,心里也有些骄傲:“是啊,就是自己配了点儿框架和连接件,你给的框架少,不然还能再多组装几辆出来。”

万青一边说,一边让陈乔玉下来:“是不是龙头有点问题?”

他刚才看到陈乔玉骑上去的时候有点儿歪歪扭扭的。

陈乔玉说:“嗯,也不是什么大问题,就是太灵活了点,一动就偏。”

万青就把车子放倒,仔细看了看,说:“那我再给龙头上点儿阻力,我也没骑过,还想着越灵活越好。”

陈乔玉忍不住看了看万青的腿,但终究没说什么。

另一辆的问题差不多,龙头有些过于灵活了,还有脚蹬是不同的两个脚蹬,踩上去有点儿高低差。

万青说他一会儿都仔细调调,让陈乔玉明天来取货。

陈乔玉笑道:“行,那我明天来。”

说完,还特别真诚地夸了一把万青:“万青哥,你这一下可给我挣大钱了,这两辆自行车,怎么样七八十一辆总有人买的。”

万青心里也很激动。

要知道他之前因为腿脚不便,只能在家附近支个摊子给人家补锅修碗。

生意么,不能说没有,但是也算得上荒凉了。

当初想着腿脚不便,也干不了其他的,就做这么个活儿,不用爬高爬低,不用东奔西跑,锅和碗抱在怀里就能修了。

觉得这辈子靠这个起码能混口饭吃。

但随着时代发展,补锅修碗的人越来越少了。

现在他依旧还接着家里那片儿的活儿,但几乎已经没人补碗了,焗瓷的家伙事儿都好几个月没开张了。

补锅的还有,但是也不多了。

他现在就是后怕,要是真靠着补锅修碗过活,现在只怕真是饭都吃不起了。

幸好遇到了陈乔玉,给他指了一条修自行车的路。